市场并非都像咨询机构所言那样繁荣，至少上半年的经济就相当不景气。咨询公司也没给出个说法，哪怕是咨询公司中的高帅富，在年初的预言上，也算栽了跟头。

       凡事贾村主张大处着眼，而张冰向来只盯钱眼。俩人有时互相瞧不上，贾村觉着张冰少见识，张冰觉着贾村没头脑。只是俩人心里都很清楚，他俩这对搭档，相辅相成，相生相克，在一起做生意，是再好不过了。独孤九剑固然可以笑傲武林，但那也只是传说。在真实的武林，在鲜血淋漓的IT 市场，合作才是王道。

       有时候看起来，贾村似乎更像核心。在决定公司生死存亡的大是大非上，贾村绝对坚守原则，张冰就算拍桌子瞪眼，也奈何不了贾村哪怕分毫。倒是在小事小非上，贾村向来不与张冰计较。这或许也是俩人合作至今的重要原因。当然，还是那句笑话，公司开业至今，还真没遇到什么关系生死的大事。

       这次的争执源于张冰此前听信咨询公司的报告，帮飞天压了一小批服务器。飞天服务器的市场竞争力和雅思科技代理的国际大牌BMI自然没什么可比性。可那天，飞天的销售经理，拿着咨询公司的报告，信誓旦旦地说，3个月内一定甩单过来。

       因为价格不错，量也不大，张冰最终还是顶住了贾村的反对，把这批服务器搬进了仓库。

       飞天的销售至今还没有兑现他的承诺。飞天的代理商因为卖不动服务器，早早搞起了降价促销，因为有返点保证，价格开始倒挂。渠道内外，一片喊杀。张冰看得冷汗直流。贾村也在一旁笑骂。不听老人言，果然现世报。“好在没多少，算是买个教训吧。”贾村拍了拍张冰的肩膀。

       张冰决心自力更生。

       整体经济形势不好，市场机会却未必随之消失。眼下，雅思科技的两家企业客户都遇到了同样的难题：采购预算下调。

       预算降低，却并不意味着业务和应用减少。公司还得运转，生意还得照做，服务器也得照买。

       既然是老客户，买不起BMI了，用点飞天服务器又有何妨？张冰得到客户削减预算的消息后，第一反应便想到了仓库里的飞天。

       “又不是关键业务，普通的应用服务器，用飞天肯定没问题。”张冰不愿把飞天夸上天，以免影响日后BMI的销售，只在有限的范围内，褒奖了飞天的性价比。

       这些客户是雅思科技的老客户，客户关系自然没得说。有了张冰的力保，又有合适的价格，两家客户都没有太多的反对意见。在一次见面沟通之后，两家都答应采用飞天服务器试试。

       两家客户分掉了库存的一小半，张冰喜上眉梢。上帝关上了一扇门，果真又给打开了一扇窗。 “幸亏有点飞天在手，要不就凭BMI目前的价格，这次丢单是铁板钉钉了。”张冰得意地在贾村的办公室里踱着步子。

       “福祸相依，这些用户原本都是铁杆的BMI客户。如果这次飞天用得没太大问题，未来恐怕还是会影响到我们BMI的销售啊。”贾村说。

       张冰知道贾村的担心不无道理，可眼见到手的生意，和即将清空的库存，张冰还是乐见其成。至于以后那是以后需要考虑的问题。

       “我们未来的竞争力是方案和服务，至于产品品牌，那不是核心，对吧？”张冰走到办公室门口，又回头嘟囔了一句。