分销商Tech Data公司最近暂停了其原有的TDCloud计划，转而成立了一个全新的拥有更多专用资源的独立业务单元，以帮助方案商伙伴步入云服务业务。

    Tech Data公司软件及云服务部副总裁Stacy Nethercoa表示，大约一年半之前Tech Data的销售和培训机构正式推出了TDCloud计划，以帮助方案商增加基于云计算的收入流。不过，该计划的推出是在培训资源更多地针对特定的供应商产品，而不是将云计算作为主要方案这样一个大背景下进行的。

    “我觉得这个计划并不完善。现在，我们专门让负责销售和支持人员同我们的合作伙伴及供应商通力合作，以帮助客户加速采用云计算。”Nethercoa表示，“这为我们提供了一个契机，齐心协力、集思广益。Tech Data公司在帮助合作伙伴实现业务模式转型或采用新技术方面一直很积极，为继续保持此优良传统（利用云计算），与过去相比，我们如今需要更多的架构和投资。”

    现在，Bharath Natarajan被任命为TDCloud及软件服务总监，全面负责这一新业务单元。

    “我们知道内部部署和云产品之间存在相互关系。借助我们的模型，可以通过我们的平台和StreamOne启用那些方案。”Natarajan说，“由于云计算的终端用户群数量庞大，因此方案商纷纷前来寻求援助。”

    StreamOne是Tech Data公司作为TDCloud基础的SaaS平台。Natarajan介绍说，“通过该平台，我们可以较容易扩大规模，并且该平台能使我们的方案商方便快捷地进行云计算交易，进而促使客户前来购买云计算产品。”

    目前，Tech Data大约有50家通过TDCloud提供方案的供应商，包括致力于大型基础设施知名企业到小型的专营云计算产品的公司，比如Tech Data最近刚签下的一家电子邮件供应商Intermedia。

    Natarajan认为，“我们成功的关键在于能够提供合适的方案，并能够提供正确的实施流程。

    较之于Tech Data公司的整体业务，云计算方面的交易并不频繁，但是公司深感有必要开创一个独立的业务单元，以满足未来几年内预期的需求增长。Nethercoat这样认为，“这其实是一种投资。当合作伙伴将其部分业务转向云计算时，该投资为加速TDCloud的采用以及伙伴进行合作而创造了机会。”