贾村觉得自己早已摸清了厂商签二代的“伎俩”。第一年签1000万元，给你个区域独家的名头，让你顺利拿到返点；第二年告诉你市场增长了，得签1500万元，独家还是你的，但要拿返点已不轻松，这时你或许还可以勉强扛住；到了第三年，怎么也得完成1800万元吧？要不怎么向历史交代呢？
“这时候，你是铁定扛不住了。”贾村在办公室里对着张冰侃侃而谈。“这就是历史，知道吗？你得学会以古鉴今。”
“我签了啊！”张冰脖子一横，翻出来大片白眼。“是你说要签，我开始可是不同意签的！”
“你还是没鉴。”贾村面带微笑，摇了摇头。
“我怎么没鉴了？”
“好吧，你贱了⋯⋯”
“⋯⋯你才贱呢！”张冰气得张牙舞爪。冯一凡在一边嘿嘿直乐。
这是冯一凡第一次正式参加公司的“高层会议”。上个月底，冯一凡已经荣升公司副总，在职位上与曾经的领导张冰平齐，全盘负责技术及服务。
这事在更早前的一个月里已经决定了。贾村和张冰深知冯一凡对于雅思未来发展的重要性，所以各种激励接踵而至。
“渠道业务上不上，关键是要看公司的发展需求。”贾村说，如今公司凭一己之力已经无法在行业上进行更深的渗透，必须要借助厂商的力量。而大厂在二级城市的渠道已经非常稳固，所以找到一家有实力的国内厂商是有价值的。
飞天在国内服务器市场仍算是新人，但在网络设备上，它已是国内绝对的老大。在当前的形势下，贾村认准飞天一定会全力做好企业级服务器产品，因此用分销拿资源，此时再恰当不过。
“那你刚才说的是啥意思？”张冰疑惑。
“我的意思是说，要做好准备迎接任务量逐年上升给我们带来的压力。”贾村说，他有意把分销业务单独拿出来做，而且在独立分销业务的同时，让下游核心渠道利益均沾，最终确保公司渠道体系的稳固。
渠道忠诚度这东西，说有就有，说没有也没有。“大家都不傻，没有永远的朋友，只有永远的利益。”贾村说，自己建议渠道业务拿出40%的股份，出让给核心渠道。一方面能让这个渠道体系更加稳固，另一方面能减少新业务的初期投入。
冯一凡在一边漫不经心地点头，张冰则满脸的疑惑。“有必要吗？这钱我们可以自己挣啊？”
“所以说你没有以古鉴今嘛。”贾村必须说服张冰。“你还要看到未来，即便我们以后不再做飞天了，或者说又增加了其他的产品线，这些核心渠道都会无条件跟着我们一起走。渠道在手，吃喝不愁啊！”贾村手舞足蹈。
“还有市场秩序的问题。出让了部分利润，却可以稳定住渠道秩序，秩序好，利润自然也会提升。有饭大家吃嘛，这是个合作共赢的年代了。”
“飞天的大区经理要不要给他分一股？”张冰显然已经被贾村说服，又冒出了新点子。
“呵呵，这事得看他自己了，有当然更好！”
事就基本这么定了下来，贾村和张冰约定，分头拜访几家核心渠道，争取在签约飞天前，预售完40%的新公司股份。
