>>东软网络安全营销副总经理曹鹏：SOC不应该是工具，其发展方向一定会成为企业安全管理运维平台。

        不管是10年前的《独立日》，还是近两年的《世界大战》和《洛杉矶之战》， 好莱坞大片似乎陷入了一个固定的模式， 凡是地球战士与外星人你死我活的决斗时，飞机、导弹必定不好使，最后反败为胜的往往是外星人的核心控制数据中心被我们入侵。

        这是可笑的情节设计，外星人如此强大，难道它们不知道建设一个备份云数据中心，难道它们不知道增强数据中心的安全防护体系？

SOC不是工具

        当然，有以上质疑，是因为我们看见了对云计算数据中心实施保护的重要性，以及通过安全云为企业IT系统提供服务的可能性。在此方面，多家厂商正在进行探索，早在2006年，东软NetEye已发布其SOC产品，至今累积销售160套以上。而在2011年，东软NetEye发布最新的SOC5.0升级版本时，其已经对该产品类型未来的发展形成了新的理念。东软网络安全营销副总经理曹鹏认为，“SOC不应该是工具，其发展方向一定会成为企业安全管理运维平台。”

        正是基于该理念，东软NetEye正式发布安全云。从作用上看，东软安全云能够为用户的网站、服务器及网络安全设备提供在线安全检测服务。也就是说，通过遍布全国的东软云服务检测节点，收集、分析大量实时警告数据，为用户准确把握和感知安全态势提供依据，并针对性的提供服务。曹鹏说： “以产品为核心的安全监测服务，受限于产品本身的性能和功能。一次性投资，即使效果没有达到预期，也很难回头。东软安全云监测服务采用开放式模块设计理念。面对用户不同的要求，可以快速集成更多产品并转型为SaaS服务模式，用户可显著地降低监测管理方面的实施成本，提供运维团队工作绩效。”

        同时，安全云模式还有一潜在优势——帮企业留住人才。东软安全云首期目标用户是大型行业用户网站，和中小企业互联网用户，这些用户对内部IT 系统相对关注，而对门户网站往往忽视，缺乏专业的人员维护。曹鹏说： “基层单位得到一名优秀的安全运维人才不易，如果让工程师每天深陷繁琐的安全误报处理中，很难留住人才。相反，对安全云的维护和管理，可极大提高人才的专业技能，工作变得有趣，而又有挑战性。”

销售模式在变化

        据悉， 东软安全云采用“ 线上与线下”、软硬一体的服务模式，通过安全云，在线为用户提供各类SaaS 云监测服务。东软专业安全服务团队根据用户实际需求，能够提供远程或驻厂的综合安全服务，解决用户网络中存在的各类安全问题；而线下服务则以信息安全应急响应服务为主。同时，当用户有需求时，东软同样能在硬件安全设备方面给予支持，并且对于购买一定年限SaaS服务的用户，东软将免费提供硬件安全产品及服务。根据服务内容和形式不同，东软推出不同层次的收费标准，全面提升网络整体的安全性、稳定性和可靠性。

        以此模式分析，在安全云推出后，东软安全的销售模式将发生部分改变，之前“打猎式”的销售模式，将因此转变为“撒网式”，用户线上反馈安全需求，东软可提供线上、线下的软硬件支持。

        同时，东软安全云平台是基于东软Aclome敏捷云应用管理平台，可以灵活部署在不同品牌的虚拟化云环境中。目前，东软为大型行业用户设计、实施的应用解决方案，大多是基于Aclome平台。因此，未来安全云未来完全可以与东软各行业事业部捆绑销售，在为用户提供IT服务时，同时提高安全服务水平。

        目前，东软安全云已经通过工业和信息化部软件与集成电路促进中心（CSIP）“基于安全可控软硬件产品云计算解决方案”的专家评审，并已经在多家商业银行、IDC数据中心以及大型央企用户中得到成功应用。