应该说，中兴通讯也是蛮拼的。2014年中兴通讯企业网事业与56个城市签署智慧城市战略合作协议；建设了6条公交无线充电示范线路，而英国只有1条；在2014年招标的29条轨道交通项目中，中标11条，保持轨道交通市场占有率第一的地位；国家电网集采份额迅速上升；南方电网首次集采就获得最大市场份额；高端路由器出货量增长6倍，无线产品增长率达到115%，规模应用在“地空宽带”项目中。

M-ICT战略下的布局

       以上并未罗列所有业绩，如果允许罗列，还应该有更长一段。中兴通讯对外披露的这串数字，已传递出一个信息，在新IT环境下，其正在拼业务布局。

       2014年，公司成立30周年之际，中兴通讯正式提出M-ICT战略，而M-ICT也可以理解为中兴对新IT环境的判断。

       M-ICT时代主要呈现三大特征：其一，跨界。之前谈融合，现在更多的企业愿意讲跨界，前者是技术，后者是思维。“互联网+”就是典型的跨界思维，互联网将与金融、政府、教育等行业越来越紧密地融合，而其中必然需要IT企业提供更适应时代需求的解决方案。其二，服务至上。不管是云计算，还是大数据，都不仅仅是技术，诸如此类的新兴技术，是以提升用户服务感受为第一诉求，实现服务无处不在。其三，协同。移动互联、物联网都将生成海量数据，如果不通过云计算的后台处理能力，海量数据很难形成平台合力。

       而基于M-ICT战略，中兴通讯提出要成为一家CGO型的公司，C即公司形象更Cool，创造用户无法拒绝的解决方案；G即在技术和产品上追求更Green，例如无线充电技术；O即组织和心态更Open。

2015中兴通讯合作伙伴大会以“未来，不等待”为主题。中兴通讯向合作伙伴详细阐述了公司的业务布局。中兴通讯副总裁弓月中表示：“可能合作伙伴要问我，你一直在说高大上的产业，跟我有什么关系？其实，未来就在眼前。”

三大引爆点&六大行业

       可以看出，不管是产业方向，还是技术趋势，在M-ICT战略下，中兴通讯企业网事业部在公司内部都将扮演更为重要的角色。而具体到落地机会，中兴通讯特别请合作伙伴关注三大业务引爆点：安全可控、智慧城市、大交通。中兴通讯副总裁弓月中说：“可能合作伙伴要问我，你一直在说高大上的产业，跟我有什么关系？中兴通讯会以更开放的心态与渠道伙伴合作，例如我们愿意将已经开发完成的十几个智慧城市子模块，被集成给合作伙伴。”

       具体来看，2015年政企事业部将聚焦六大行业：政府、能源、交通、公共事业、金融、互联网。下面重点分析一下中兴的行业布局：

       在政府行业，2014年中兴通讯建设完成柳州电子政务云平台和银川智慧城市项目，此两个项目的共同特点是，基于云平台，将政府部门的软硬件资源进行了有机整合。2015年中兴通讯将重点关注智慧政务、应急指挥，以及政府IT服务。

       在金融行业，安全可控将给中兴通讯的合作伙伴提供巨大的商业机会。在此领域，中兴通讯主打“轻金融”解决方案，包括：移动金融解决方案、移动支付解决方案、金融网点解决方案、金融云计算数据中心解决方案。

       在交通行业，2015年，中国铁路投资将达到8000亿元，高速公路投资达到4500亿元，以及实现全国ETC的互联互通。除此之外，中兴还将关注公交无线充电市场、民航“地空宽带”、车联网，以及轨道交通等传统的优势领域。

拼样板点复制

       可以看出，中兴通讯布局的六大行业，半数是其既有优势行业，但在新M-ICT时代，用户正在产生新的需求，中兴通讯正在重新布局，而另外半数行业中，新需求为中兴通讯“翻盘”提供了新的业务机会。

       中兴通讯在各种正式，或非正式场合都曾表示，自己不懂渠道。但在新IT环境下，中兴通讯必然更为倚重渠道伙伴。对此，中兴通讯副总裁常金芸表示，2014年中兴通讯已经建设完成236个样板点，而2015年业务重点就是依靠合作伙伴对样板点进行复制。针对合作伙伴的要求，可以通过MOA+或移动互联的服务体系，直接对客户承诺与中兴通讯的生产系统进行对接。”