在市场环境不好的情况下，贸易保护思想容易冒头。近来，排斥国外企业、保护本土势力的思潮，在很多地方开始流行，比如美国、欧洲，当然也包括中国。
在涉及到国家安全等核心利益时，谨慎对待是可以理解的，也是应该的。但是，经济、社会的全球一体化，是必然发展趋势，是历史潮流，无法阻挡。因此，开放是大势所趋，闭关保守最后损害的将是自己的利益。
对于上述问题的讨论，业界几乎都是围绕着产品供应商展开的。在IT产业链中，供应商只是一个环节，其他环节还包括分销商、方案商、零售商等，最后才是最终用户。
IT是中国最为开放的产业之一，因此从一开始就有很多海外商家在中国开展业务。比如分销商中的英迈、Synnex、ECS、Avnet等，都是通过收购进入中国市场的。
本期杂志的封面故事，我们关注了进入中国市场的海外方案商群体。广义上的海外方案商包括很多类型：供应商的咨询和方案部门：IBM、惠普、戴尔等；专业咨询公司：爱森哲等；电信运营商的企业业务：Orange、Verizon等。他们都在以各种各样的方式在中国开展业务。
我们此次关注的是狭义上的方案商：以系统集成、应用软件开发为主营业务的方案商。这个群体又可以大致分为三大类型：美系：CSC、TIG等；欧系：凯捷、源讯等；印系：塔塔、Wipro、Infosys等。我们看到，这些海外方案商，基本上都是随着自己的客户而进入中国市场的。在中国站稳脚跟后，他们也逐步把业务拓展到中国本土客户，在政府、金融、电信、制造等行业，都有不小的斩获。
相比本土方案商，这些海外来客拥有自己的优势，比如咨询服务能力、全球一体化视野等；同时也有不少劣势，如运营成本较高、对本地企业的运作方式不够熟悉等。由于服务行业具有较强的本地化特征，海外方案商的业务规模还比较有限，尚无法撼动本土企业的优势。
与此同时，华胜天成等少数国内方案商，也开始尝试国际化业务，取得了初步的成绩。我们今后也将陆续对这些国际化的方案商进行采访报道，以相互学习各自的经验，促进整个产业链的开放和国际化。
