>> 中兴通讯自信，在主流品牌中， C系列产品及其组成的解决方案，拥有最高的性价比。

       对于任何一家坚持渠道销售的IT厂商而言，拥有一条独立的分销产品线，都可被视为一种标志。伴随着“更渠道”的产品推出，IT厂商往往会采用“更渠道”的市场营销理念，更新“更渠道”的渠道政策，甚至是支撑体系。

产品从细节入手

       自2005年，中兴通讯进入政企网市场以来，其与渠道合作的态度一直没有改变，而为了更好地适应渠道的业务模式，以及渠道对政企网市场的产品需求，中兴通讯2011年推出独立的政企网产品线，而近期，其又专门为商业分销市场定制推出“C系列”产品线。如果说中兴通讯借手机打开了个人消费市场，“C系列”则承担着打开90%以上中小企业客户的使命。

       首批推出的C系列产品，包括ZXR105950、ZXR105250、ZXR102850、ZSR1809等9款路由器、交换机。“在主流品牌中，中兴通讯保证C系列产品，及其组成的解决方案，拥有最高的性价比。”中兴通讯政企网营销中心商业市场部总经理赵力强如此评价该产品。

       以ZXR105250-28/52TS-L两款“明星产品”为例，其可提供高密度千兆接口的无阻塞交换、支持完备的以太网交换技术、完善的安全功能和可靠性，以及全面的业务控制和用户管理能力，广泛适用于园区网千兆接入和汇聚场景。

       更值得一提的是，“C系列”的某些细节设计确实与众不同。应该说，在商业分销市场，用户网络环境相对简单，想做出产品特色并不容易。但受网管能力限制，网络部署和维护一直是商业市场用户头疼的问题。正是抓住这一点，中兴通讯在“C系列”产品中设计了一个“M-Button”按键，网管人员不必再死记硬背复杂的命令行，只需按下M-Button键，借助端口指示灯提示，即可对设备当前cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu利用率、内存利用率等情况一目了然。“只要识字，就可以完成C系列的售后服务。”赵力强说。

营销从细节入手

       当然，C系列产品的推出，对合作伙伴还有特别的意义，这意味着中兴通讯将拥有一片“特区”市场，其将采用独立的渠道政策，独立的市场运营方式，在分销市场中进行营销，并为整个政企网市场的渠道营销积累经验。

       应该说，在推出分销产品时，中兴通讯已经做了大量细致的工作。产品手册口袋书是分销市场最常用的营销工具，但中兴通讯的每家渠道商都会得到两本产品手册，一小一大，一薄一厚，小的可以装在口袋中，方便售前经理在与用户交流时，随时拿出来查询各种产品参数；大的可放在电脑包中，方便销售经理投标报价。

       由此可见，中兴通讯在推出分销产品前，不光对用户使用行为进行了深入的研究，而且对渠道商的销售习惯、业务流程都进行了分析，力求在销售的各环节中，为合作伙伴提供方便的服务。

       同时，中兴通讯“C系列”分销产品巡展正在全国范围内推进，北京站巡展与其金牌分销合作伙伴亿恒讯通联合举办，这也是之前很少采用的模式。

       4年前，在中兴通讯的渠道列表中还找不到亿恒讯通的位置，年分销中兴产品不过百万元，公司整体销售额也不足千万元。应该说，在北京这样的分销商比比皆是，不可能进入各网络厂商的核心渠道名单。

       2010年，亿恒讯通与中兴通讯签署了战略分销金牌协议，2011年、2012年，连续两年成为中兴商业分销全国第一名，而在此期间，公司人员增长了近10倍，业绩增长到近8000万元，其中有一半是来自中兴通讯数据产品业务。

       中兴通讯希望，在每个区域内找到1~3家，如亿恒讯通一样的合作伙伴，双方将在市场营销活动、渠道招募、产品推广等方面展开全面的合作。