>> LSI如今正在outside，李东胜会引领LSI走向英特尔的高度吗？

       躲在幕后、“藏在箱子里”，这种滋味并不好受！而今的LSI，正在挺直腰杆走向台前——这是公司的战略所需，更是市场及客户需求日益变化的推动。

构建渠道体系

       一直以来，LSI主要是通过服务器厂商OEM的方式销售自己的RAID卡、加速卡等产品，当前100%的服务器厂商都集成了LSI的相关芯片。这样的生存模式其实也很“惬意”，要知道服务器每年的出货量高达百万台（IDC报告，2012年全球服务器出货量为810万台），LSI无需太多操心就能过得很好。

       不过，时代在变、市场也在变。

       这几年，全球服务器销售持续下降。IDC最新数据显示，2013年第一季度，全球服务器市场营收为109亿美元，同比下降7.7%，这是服务器行业过去六个季度第五次出现营收下滑；服务器的出货量也同比下降了3.9%。作为一家有雄心的企业，当然要未雨绸缪。

       还有，如今客户的购买模式也发生着极大的变化。比如，对服务器需求量极大的互联网公司纷纷自己设计、建设数据中心，直接跟组件厂商和ODM厂商合作。对此，LSI全球渠道销售与市场营销高级总监BrentBlanchard表示，技术变革促进市场变革，诸如互联网公司就正在形成了一个巨大的新市场，类似这样新产生的客户群已经在大量出现，“而这正是LSI今后需要直接面对的空白市场，所以LSI需要有别于传统的产业链模式，变革渠道体系势在必然。”

       一方面继续保持自己既有的OEM合作模式，另一方面则大力拓展新的渠道销售体系——这就是LSI今后“两手抓”的战略思路。

       LSI亚太区渠道事业总经理李东胜，介绍了LSI所提出的五个方面的渠道战略：以用户应用为中心的渠道愿景，LSI将把自己的触角延伸至最终用户，广泛覆盖数据量增长最快的各大行业，例如Web2.0企业、金融、电信、政府、能源等；扩建多元化的渠道体系，LSI全新的多元化渠道体系，致力将其产品融合在不同IT应用环境下，帮助中国行业用户解决大数据时代的挑战；增强渠道的辐射能力，通过将核心合作伙伴扩大到至少50家，来扩展LSI在中国的影响力；建立创新的渠道模式，本土SI/ISV能够以产品组合和传统的方式销售LSI产品；组建经验丰富的渠道团队，将渠道理念和营销平台贯穿整个渠道生态系统。

       “LSI要从幕后来到台前、走到市场前沿”，而这五大渠道战略其实说明的就是两点：一是LSI要直面最终用户；二是大力依托渠道。同时，其渠道推广更呈现出一种多元化的渠道体系，包括总代、核心合作伙伴、VAR（SI/ISV）以及区域代理商各司其职，构成一个覆盖广泛且全面的渠道架构。

       为此，LSI近期还新签了一家总代——佳杰科技。李东胜特别指出，是佳杰科技的增值业务部门而非海量业务来负责LSI总代工作。“LSI需要有更多具有增值能力、方案能力的合作伙伴来一同满足客户需求，而非简单的硬件产品分销。”

加大市场推广

       做好渠道业务，不仅仅是对渠道伙伴进行支持，还可能自身在市场营销方面投入更多，从而树立品牌知名度，形成一定的市场拉力。

       对此，LSI也做好了充分的准备。尽管“藏在箱子里”，但从客户的技术层面来看，LSI还是有着极高的知名度。比如，从事服务器运维或者服务器配置、定制工作的，可以说对LSI无一不知；很多IT技术人员，对LSI也是极为了解。

       随着LSI各项推广工作的深入，这种熟知和了解可以较容易地转化为品牌拉力。

       同时，李东胜指出，LSI从今年起会相继开展一系列的市场活动，加大对LSI品牌的推广力度；积极参与第三方举办的行业性活动及论坛，以及对媒体、广告上的投入等。

LSIoutside

       还记得当年“Intelinside”吗？

       英特尔也是从“箱子里”走出来，而成就了一个Wintel时代。“我认为，我们在营销方面就像是英特尔在推出Intelinside之前的状态。随着LSI不断在客户层做延伸，最终大家肯定会看到如英特尔现在这样的认可度。”李东胜说这句话的时候，信心满怀。