在“开放”方面，中兴通讯希望通过打破行业和地域限制来吸引更多合作伙伴，同时还鼓励合作伙伴进行跨国家拓展。有意携手中兴的渠道伙伴可以通过信息咨询、以注册代理商的身份以及成为认证代理商或金银牌代理商，甚至一级代理商、产品总代理商等多种方式来实现合作。。
2014年中兴通讯将使用互联网式思维来改造传统行业，帮助渠道合作伙伴降低成本、提高效率，并着重打造PRM（渠道合作伙伴关系管理）与LTC（快速专业交付）两大平台。
在“劲取”方面，中兴通讯对政企业务的产品研发、市场资源、人力资源投入都已数倍增加。
在政企事业部营销中心的架构下，中兴通讯成立大商业市场部，针对增值金牌合作伙伴，推出了有史以来最“激进”的渠道政策：一方面，中兴通讯将返点奖励和产品认证、投入资源挂钩，根据是否通过认证、参加培训、投入资源的多少，决定返点奖励的额度。
编辑点评：
中兴政企业务在中兴通讯总收入中占比10%，已成为中兴通讯的三大支柱之一。中兴通讯聚焦交通、能源、政府、金融、公共事业以及互联网六大行业，通过集成、被集成、联合体等三种合作模式，整合优势资源，与合作伙伴联合开发极具竞争力的、从售前咨询到售后维护综合性的服务解决方案，最终实现在公司整体营收占比30%的目标。
