成为全球IT巨头，是联想的必然使命。对于这一点，联想可谓只争朝夕。

　　在全球PC市场上，联想如今距离头把交椅仅有0.7%的微弱差距(今年8月份数据);对于服务器市场，联想在今年6月切换其ThinkServer 品牌之时，提出“联想有信心到2015年冲击全球 PC服务器三甲”，到2015年，联想全球服务器销售规模要超过100万台，市场份额要超过10%;眼下，联想又和存储界老大EMC联手，希望在服务器以及存储市场上卷起风暴。

　　此次联想与EMC签订的服务器/存储协议，已经在美国市场掀起了波澜。

　　联想的目标很明确。而对于EMC，以及EMC 紧密的合作伙伴思科来说，意味着什么?

联想集团董事长兼C E O 杨元庆与 E M C 董事会主席兼首席执行官乔图斯，携高管出席此次合作发布会。
巨头间的握手，总会有人艳羡有人悲。

　　客户有选择权

　　2009年11月，VMware、思科(Cisco)、EMC三家公司组建了虚拟计算环境(Virtual ComputingEnvironment)联盟VCE。一些合作伙伴和分析家认为，联想和EMC的合作协议让人感觉EMC正试图疏远它在VCE联盟中的盟友思科。

　　方案商ICI公司是EMC的长期合作伙伴，其执行副总裁Jamie Shepard表示，这次合作为EMC 在服务器领域的控制打开了大门，而无需依赖思科。“EMC一直试图做的就是把自己从VCE联盟中脱离出来。EMC不仅仅是VCE，EMC是自己的公司，这也是它研发VSPEX的原因。所以说，比起与其他服务器厂商的合作，与联想共同研发 VSPEX将对EMC更有利。”

　　Raymond James金融中心公司分析师Brian Alexander表示，EMC-联想的伙伴关系，“可能暗示EMC和思科的关系变得更加脆弱，因为思科提供服务器，但他们是作为Vblock的一部分与EMC 的存储器一起销售的。”

　　不过，EMC负责新业务发展的高级董事Rod Mathews表示，思科和联想服务器有不同的侧重。“思科专注于数据中心基础架构，而联想更侧重数据量，他们是互补的伙伴关系。客户会有自己的选择。在我们看来，思科和联想是两个重点各有不同。”

　　EMC将在其VSPEX融合基础架构方案中指定联想服务器。Mathews表示，“EMC计划是把联想服务器作为我们蓝图的一部分，我们将重点专注于联想服务器，客户可以自由选择其他服务器。但是，我们的合作伙伴自然会使用联想服务器。现在，我们大量的VSPEX渠道合作伙伴已经在北美地区与联想合作了。”

　　事实上，思科的想法也是这样的。思科公司发言人在一项声明中说到，“联想和思科在服务器市场有不同的定位，协议不会影响我们与EMC密切的伙伴关系。”

　　忽略不计

　　对联想来说，这有可能成为一个扩展北美服务器业务的大好时机。“我们很清楚需要扩展海外的服务器业务。”联想高级副总裁Peter Hortensius 指出，虽然2008年IBM把服务器技术许可给联想，但联想在北美的市场份额依然“很小”。这个原因可以解释为什么一些合作伙伴相信，EMC-联想的协议对EMC与思科的关系以及VCE联盟业务的影响微乎其微，甚至可以忽略不计。

　　“我们在和客户谈论思科 UCS 服务器的地方，好像从没见过有联想的交易。”Presidio公司是EMC和思科的合作伙伴，其数据中心副总裁 Steve Kaplan说，“我们把UCS定位成一个优化的承载平台，而不仅仅是服务器，它承载虚拟的云基础架构。所以，在那里没有竞争对手。”他表示，目前看不出EMC和思科之间、或者VCE合作伙伴之间，有任何不和。

　　方案商Varrow公司是EMC、思科及VCE的合作伙伴，其营销和市场副总裁AJ Ragosta表示，公司仍然致力于销售思科 UCS 服务器。“在联想和思科之间，我根本看不到重叠之处。”

　　有不同看法

　　方案商Xylotek公司是联想的合作伙伴，其总裁和CEO Douglas Grosfield表示，“联想认为再次出击的时机已到来，且与EMC这个存储巨头的合作显示了联想致力于扩展其服务器和存储的市场空间，这对联想和EMC来说都是一次大胆的举动。这同时也将打开更高水平整合与竞争的大门，给Xylotek这样的合作伙伴提供更好的解决方案，从而来服务客户。”

　　而一名不愿意透露姓名的方案商指出，联想服务器在美国市场很难成功，尽管联想在PC领域做得相当好。“我在联想和EMC之间看不到任何吸引人的地方。这次合作，我不知道对EMC来说意味着什么，我也怀疑它对我们有无任何价值。”他另外指出，联想在美国市场不可能非常顺利地同EMC合作，因为联想在这里并不是一个响当当的品牌。“问问思科就知道，品牌不是一夜就能打响的。商业客户在没有一个非常诱人的条件下，不会选择一个默默无闻的平台。”