大数据作为IT行业的又一次革命，背后蕴含着巨大的能量与市场，但如何应对呈倍数增长的海量数据成为大多数企业面临的重大挑战。然而，即使在这样的环境，即使还面临更多强劲的竞争对手，“明年我们的业绩预计能增长50％。”12月16日，面对记者的发问，中兴通讯云计算及政企业务产品部IT硬件产品总经理郭树波信心满满。

       在郭树波看来，未来几年是国产服务器弯道超车的关键时期，中兴通讯将依靠“软硬结合”的深度定制实现差异化竞争，针对不同行业用软件进行特别优化，借助软件提升产品可靠性，提升客户满意度，同时在安全、绿色节能方面狠下功夫，积极响应国家对信息安全自主可控、节能环保的号召。

全新产品应对信息安全、大数据挑战

       从2005年成立服务器存储产品线，中兴通讯已发布了十余款自主研发的存储与服务器产品，积累了丰富的技术与服务经验。郭树波信心的来源之一，是当天发布的一系列新产品。

       1. 2U双路机架服务器ZXCLOUDR5300 G3。大容量存储是大数据时代的普遍需求，中兴通讯此次推出ZXCLOUDR5300 G3最大可支持26块2.5英寸SATA/SAS/SSD热插拔硬盘，数据传输速率最高可达9.6GT/S，其硬件和软件均自主研发，支持中兴、麒麟等国产操作系统，满足企业对数据处理能力与安全的双重需求。
       2. ZXCOULD R8500 G3机架式服务器。ZXCOULD R8500 G3机架式服务器针对金融等对RAS特性有苛刻要求的关键领域，配置Intel 最高端的Brickland平台和E7-880系列处理器，最高速率8GT/s，可提供96个内存条、8个硬盘、12个PCI-E卡插槽，最大内存容量可达6TB，全部支持热插拔，可根据用户需要任意配置；再加上在芯片、链路、模块和系统方面的诸多独特设计和创新，使得RAS特性超过60项。
       3. 流媒体服务器R2300X G3面向IPTV和OTT等业务需求，在1U空间内提供双向100Gb/s的吞吐量，配置网卡后可实现双向150Gb/s的网络带宽。
       4.整机柜服务器ZTE ZXCLOUDD10000专为大型数据中心研制，其集成度比传统电信产品提高3-4倍，刀片即插即用，并且节能效果好，风扇功耗降低10%，电源转换效率更可达94%以上。
       5.面向企业级应用的中高端统一存储产品ZXCLOUD KU5200，采用1TB缓存+2.4TBSSD缓存，最大可支持1728块2.5英寸SATA/SAS/SSD热插拔硬盘，存储能力傲视市面上同级产品，也让中兴通讯成为国内第二个具备中高端自研产品的厂商。KU5200采用了中兴通讯K系列存储软件平台，支持存储虚拟化，即数据存储位置与特定硬件的分离，从而将存储资源通过虚拟化技术进行统一管理、数据迁移与数据容灾备份，并支持多种高级数据管理功能，高度的兼容性为存储系统全面国产化提供便利。

       ”我们的服务器战略是高端进入、差异化竞争 和聚焦存储主线。”郭树波说：“此次发布的中高端存储系统及机架服务器、整机柜服务器融进了中兴通讯对大数据技术及企业需求的深刻把握，为企业应对大数据时代的挑战提供了高效、易用又全面的IT基础架构解决方案，也为解决中国信息安全问题迈出了坚实的一步。”

布局重点行业，继续拓展高端市场

       中兴通讯存储与服务器产品可根据客户需求深度定制，在应用、适应环境等方面比众多知名厂商更具优势。

       以国产化服务器、高端服务器与存储产品联合出击，并且借助与于中标麒麟等政府采购软件厂家互测认证，捆绑进入政府市场，是中兴通讯的营销策略之一。

       据介绍，2014年，中兴通讯的服务器及存储业务在运营商、政府、教育等行业得到广泛运用，在中国电信集团居于市场第三位，在银行和能源行业等高端服务器市场也都有突破，为明年的增长打下了基础。由于在很多行业做过了测试，中兴通讯的产品已经具备相应的资格，明年招标后应标定会有收获。

       运营商和政企市场是郭树波信心的第二大来源。

       目前来自运营商的份额为60%，其余40%来自政企，将来市场份额的比例要实现二八开。来自IDC的分析报告也证实，未来存储和服务器的市场份额主要来自于政府和企业市场。

       特别是在“智慧城市”建设领域，中兴通讯居于领先的方阵。目前中兴通讯提供从数据中心、服务器、存储、PaaS/SAAS平台等一揽子解决方案。中兴通讯适合参与智慧城市建设方面的大项目，就是因为有丰富的产品线。

坚持“阳光渠道”策略，携手伙伴共赢

       中兴通讯顺应时代发展，针对政企市场率先启动全面的渠道升级战略。首先，在能源、专网、智慧城市、交通等行业市场, 中兴通讯和渠道伙伴共同深耕拓展，加强项目运作能力，提升品牌拉力。其次，针对商业市场，如政府、教育、医疗、金融、企业等，中兴通讯充分向合作伙伴开放，并在技术产品、人才储备、渠道政策、甚至项目融资等多方面给予合作伙伴充分资源倾斜，激励合作伙伴在开放公正的环境下积极开拓市场。第三，中兴通讯建立了完善的分销渠道体制，鼓励代理商加强对分散市场及中小企业客户的充分覆盖。更重要的是，中兴通讯将自身的存储、服务器核心技术平台最大程度向SI、ISV开放，与“生态圈合作伙伴”一起为政企用户带去更加完美的产品和业务体验。

       作为中兴通讯2014年渠道建设的重要举措，“阳光渠道”一直是促进中兴通讯全面渠道升级，护航商业市场健康快速发展的基本原则。这一原则旨在杜绝暗箱操作和内部腐败行为，利用PRM等系统和工具，打造公平、开放、廉洁、高效的渠道生态体系，提升效率，将阳光化贯穿包括合作伙伴认证、项目报备与授权、商务流程与激励等全渠道流程，最大化保证渠道伙伴的利益，共享商业市场的大蛋糕。

       良好的市场秩序和公平竞争的环境是郭树波的第三大信心来源。

       2014年，中兴通讯拓展了很多合作伙伴，但主要工作仍然是帮助合作伙伴成长，为他们赋能——即提供销售和产品培训。明年，中兴通讯将加强与大的集成商合作，借助其力量在较大规模的行业实现突破。因此，2015年，中兴通讯将要在发展一些大SI和金牌代理商方面投入资源，并以合理的政策和利润吸引他们加盟。

       作为全球领先的行业ICT解决方案提供商，中兴通讯不仅为中国企业带来了国际公认最高规格的T4数据中国家级数据中心的建设经验，更是推出顺应互联网迅猛发展的微模块化数据中心，受到了国内IT巨头及中小企业的青睐。此次推出的存储与服务器产品均符合标准化、模块化要求，必将助力中国企业尤其是中小企业实现大数据梦。