“一年之计在于春”这句话，指的未必是真的春天，而是强调一个“早”字。因此，IT厂商都喜欢在年初开合作伙伴大会，为全年的合作定下基调。用友在所有厂商中又是最早的一家——其他厂商都是在春节后才开，而用友每年都在1月份召开年度生态伙伴大会，让生态伙伴们早早地了解用友的最新策略，早做准备。

今年的生态伙伴大会，是用友去年4月发布云战略之后的第一次面向伙伴、同时也是第一次改名为生态伙伴大会。用友云成为用友的主体业务，云生态建设也成为合作伙伴大会的重心。

云服务，对于用友而言，是如同春天般快速成长的新业务；对于合作伙伴而言，则是能够带来金秋般满满收获的市场机会和收入来源。

用友网络董事长兼CEO王文京

用友的生机

春天意味着新的生机，意味着新的希望。

对于用友这家国内老牌软件厂商而言，新方向和新机会的探索一直没有停止。云无疑是近年来企业IT市场最重要的发展趋势，用友也很早就开始了尝试。

在过去的几年里，用友为云业务倾注了很多心血，业务方向也几经探索。去年的云战略发布，让我们看到用友对云业务方向的思考和实践已经成熟和清晰，为用友云的发展奠定了坚实的基础。目前，用友云正在进入快速成长阶段，而云服务也使这家刚刚步入而立之年的企业焕发了青春。

用友30年的发展历程被分为三个阶段。1.0时代是以财务软件为核心的，2.0时代则是以ERP为代表的管理软件为核心，而3.0时代的核心产品则无疑是云服务。

与传统企业IT市场不同，在云服务市场中，生态合作变得非常重要，每家企业无法单独提供“端到端的解决方案”。在云生态中，用友云也找准了自己的差异化定位，并不提供IaaS层的服务，而是聚焦于PaaS层，另有一些核心的SaaS。也就是说，用友云将主要提供面向企业的技术平台，包括通信、支付、电子发票、审批、表单、打印等在内的公共基础服务。同时，在SaaS层，用友云主要聚焦企业的核心业务，诸如财务服务、人力服务、营销服务、采购服务、协同服务、制造服务等。

今年，用友云也发布了全新的slogan，即 “数字企业智能服务”。用友网络科技股份有限公司董事长兼CEO王文京表示，数字化、智能化正在全面升级企业服务产业。他认为，未来的企业服务将出现三种趋势：第一是三位一体，即以交易场景为核心，业务服务、金融服务和IT服务三位一体；第二是多态融合，即各种形态的云服务融合起来为企业服务；第三是智能化，企业服务产业的2.0版将是智能化云服务。

用友网络执行总裁陈强兵

生态伙伴的收获

对于云服务，用友希望新的业务模式能够给自己带来春天的希望和成长，而生态伙伴则期望着能够给自己带来秋天的收获和沉淀。毕竟对于生态伙伴来说，更多业务机会、更多收入来源、更多利润保障，是其最现实的需要。

我们看到，在用友云的战略中，生态建设成为核心内容之一。用友期望能够把更多业务机会留给合作伙伴，使合作伙伴与用友云形成良性的互补关系。

用友网络执行总裁陈强兵表示，平台化、生态化，是用友云的战略方向。在整个企业服务市场中，客户的需求很多，而用友自己做的部分只占到5-10%，其他的部分都会交给生态伙伴来做，由生态伙伴跟用友一起形成完整的服务。因此，和众多的云计算厂商一样，用友云的目标是成为最大，但是其自身所做的是“小”。

在2018用友生态伙伴大会现场，用友发布了“鲲鹏计划”，以大力发展合作伙伴。根据计划，用友云市场今年将实现入驻伙伴3000家、入驻产品及服务5000个、发布融合型产品及服务50个，合作伙伴产品及服务销售收入超过1亿。为了实现这一目标，用友进行了大量的投入，对合作伙伴进行支持，其中包括扶持专属经销商500家、销售奖励投入2000万元、技术服务投入3000万元、营销运营服务投入5000万元、生态伙伴投资发展基金配套6个亿。

用友网络高级副总裁徐洋发布“鲲鹏计划”

据负责生态伙伴业务的用友网络高级副总裁徐洋介绍，用友云生态伙伴包括渠道分销伙伴（含软件产品和云服务产品经销授权伙伴）、咨询实施服务伙伴、云平台开发伙伴、战略合作伙伴和云市场伙伴五大类。

其中，前两类合作伙伴属于传统合作伙伴，但在原有软件产品的基础上增加了云服务产品，因此合作伙伴的业务形态更为丰富了，也能够带来更多的收入和业务机会。

而战略合作伙伴以华为云和百度云为代表。与华为云的合作主要基于华为云提供诸多企业服务，如营销服务、协同服务、税务服务和U8 cloud等。与百度云的合作则基于云计算、大数据、AI领域进行深度合作。

云平台和云市场这两类伙伴，是用友进入云服务市场后新增的合作伙伴类型，从“鲲鹏计划”的内容来看，云市场合作伙伴也将是2018年用友云的发展重点。在本次生态伙伴大会上，23家公司成为用友云授权融合型伙伴。徐洋介绍说，融合型伙伴属于云市场伙伴中的最高级别。与普通入驻伙伴不同，融合型伙伴要与用友共同持续研发形成深度融合方案，与用友一起解决客户的痛点需求。

对于云应用开发商而言，与用友合作的最大驱动力，当然是希望能够带来销售业绩的增长。为了给云市场合作伙伴带来更多的收获，这些融合方案被导入用友经营体系进行销售，并直接在云市场中进行线上销售；而融合型伙伴的产品和服务，也成为用友云的有利补充，从而满足客户的整体应用需求。

从用友的生态伙伴策略来看，所有的生态伙伴与用友云都将成为真正的利益共同体，双方的未来发展系于一体。