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Cloud Harbor:IT生态时代,VMware的新玩法

2018-04-02 23:17   来源: 商业伙伴   作者: 于洪涛

基本信息

面向行业
应用领域

“很多企业正在遭遇‘智慧困局’”。

说这话的是VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰。

“目前,科技正在以指数级发展,并由此积累了海量的数据。企业从中看到了创新发展的方向和机会,似乎到处都是光明,但却很难找到适合自己的路,也不知道该怎么做”。

王冰峰所说的这种“智慧困局”,其实是企业在数字化转型中遇到的普遍困惑,不仅行业用户如此,合作伙伴也是如此。

 

点这里观看对王冰峰的独家采访视频

 

Cloud Harbor是什么?

既然是市场中的共性问题,那么单靠某家企业或者某些企业无法解决,而必须要发挥整个IT生态中各个角色的力量,大家共同努力才行。显然,只有那些有魄力又处于市场领导地位的厂商,才可能担当这一重任,带领大家齐心协作,共同努力。

这其实就是VMware发起成立Cloud Harbor网络社区的初衷。VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华亲自出马,调动了包括VMware中国研发中心在内的各种资源来支持Cloud Harbor,而作为合作伙伴生态的负责人,王冰峰则成为Cloud Harbor的操盘手。

按照VMware的说法,Cloud Harbor的战略愿景是打造一个由各类组织机构组建而成的开放的网络社区,包括行业协会、大学与研究机构、投资者、行业用户、初创企业、传统方案商合作伙伴等。Cloud Harbor将主要支持云计算、大数据、物联网和人工智能等新技术新应用,为参与各方提供战略联盟、孵化器、产业发展引擎、创新中心、开放社区和教育培训中心等服务。

VMware是Cloud Harbor的倡导者和发起者,也是Cloud Harbor的推动者和贡献者。同时,基于同现有合作生态系统和相关社区合作的资源和经验,VMware将为加强Cloud Harbor社区成员间的高效合作贡献力量。

郭尊华说,作为一个领先的云基础架构厂商,VMware服务了各行各业的客户,在数字化转型方面拥有丰富的经验。VMware希望能够深入到中国本地的IT生态当中去,推动国内企业的数字化转型。要想做到这一点,仅凭一己之力是不够,需要把投资机构、创业公司等汇聚在一起,来加速新技术新应用的落地。

他表示,Cloud Harbor战略构想的一个重要理念是致力于从企业和行业需求角度出发,打造新型的合作伙伴关系,并不局限于云计算落地过程中的某一个分工环节,而是着眼于对整个云化产业全视角的观察与思考,目的在于不断深化与合作伙伴的战略合作,建立健康开放的云生态圈。

Cloud Harbor是汇聚各方力量的开放社区。

 

生态时代的赋能模式

显然,VMware是站在整个IT生态的角度,来推动Cloud Harbor的。而生态时代的到来,改变了IT市场的传统运作方式。

我们都知道,传统的IT市场是垂直的供应链形态,产品遵循着厂商——分销商——集成商——用户这样的路线向下传递。而云服务的出现,使得整个IT市场进入了真正的生态时代,各种不同类型的企业形成相互交错的网状关系,通过平等合作为行业用户提供服务。

这样的变化也给合作伙伴带来了不小的挑战。在供应链时代,合作伙伴只关注产品和价格;在生态时代,合作伙伴则需要具备更多的能力,要懂客户懂应用,要有技术有资金,要创造新的业务模式。

在这种情况下,厂商的渠道管理自然也不能仍局限在压货、返点、折扣这些方面,而是要更多地赋能合作伙伴,提升合作伙伴的服务能力和解决方案提供能力,甚至动用各方面的资源来提升合作伙伴的整体竞争力。

王冰峰说,在其日常工作中,遇到了很多寻求帮助的创新创业企业。这些企业有共同的困惑:有很好的产品和技术,但缺乏应用场景;希望拓展客户扩张规模,但缺乏资金支持等等。VMware希望通过Cloud Harbor这个平台来给大家提供支持。

VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华

 

Cloud Harbor该怎么参与?

Cloud Harbor是一个面向云计算、物联网等创新应用的平台。为此,VMware投入了各种资源,其中包括VMware自己的技术力量,甚至VMware中国研发中心也积极参与。中国研发中心的参与非常重要,它为行业客户和创业公司提供了本地研发的支持,使得这些新技术、新应用,乃至新的商业模式,能够在国内快速落地。

当然,并不是只有创业公司能够参与Cloud Harbor,传统合作伙伴一样有机会,只要其开展创新业务,或者有意愿向新的方向转型。

王冰峰说,VMware自己的业务既有传统的部分,也有创新的部分,合作伙伴也是一样的。在传统业务部分,合作伙伴可以遵循原有的合作方式;而在创新业务部分,则可以探索基于Cloud Harbor的全新合作模式。

在发布Cloud Harbor战略的“未来IT论坛”上,VMware请来了包括投资机构、开源社区、技术提供商、行业客户、云创业公司等各类企业,探讨新技术的落地之路。王冰峰说,未来,Cloud Harbor还将举办各种规模不等的研讨会,探讨未来科技的发展趋势,并进行一些孵化性的工作,比如为创新企业指派创业导师,提供资金支持和市场开拓支持。更多的运作思路,也在积极探索之中。

郭尊华表示:“Cloud Harbor这一战略构想,代表着VMware对本土生态合作伙伴成长的承诺,也是VMware不断强化生态赋能,助力中国企业不断创新的决心。”

的确,在这个全新的IT生态时代,我们不能仅仅把“生态合作”放在口头上,而需要探索一些创新的做法和模式,推动开放生态系统的建设,促进生态价值观的形成。也只有这样,一直被人忽略的企业级(2B)IT市场的潜力才能充分发挥,而不是让消费市场(2C)独领风骚。

VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰

 

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