“很多企业正在遭遇‘智慧困局’”。
说这话的是VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰。
“目前，科技正在以指数级发展，并由此积累了海量的数据。企业从中看到了创新发展的方向和机会，似乎到处都是光明，但却很难找到适合自己的路，也不知道该怎么做”。
王冰峰所说的这种“智慧困局”，其实是企业在数字化转型中遇到的普遍困惑，不仅行业用户如此，合作伙伴也是如此。
Cloud Harbor是什么？
既然是市场中的共性问题，那么单靠某家企业或者某些企业无法解决，而必须要发挥整个IT生态中各个角色的力量，大家共同努力才行。显然，只有那些有魄力又处于市场领导地位的厂商，才可能担当这一重任，带领大家齐心协作，共同努力。
这其实就是VMware发起成立Cloud Harbor网络社区的初衷。VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华亲自出马，调动了包括VMware中国研发中心在内的各种资源来支持Cloud Harbor，而作为合作伙伴生态的负责人，王冰峰则成为Cloud Harbor的操盘手。
按照VMware的说法，Cloud Harbor的战略愿景是打造一个由各类组织机构组建而成的开放的网络社区，包括行业协会、大学与研究机构、投资者、行业用户、初创企业、传统方案商合作伙伴等。Cloud Harbor将主要支持云计算、大数据、物联网和人工智能等新技术新应用，为参与各方提供战略联盟、孵化器、产业发展引擎、创新中心、开放社区和教育培训中心等服务。
VMware是Cloud Harbor的倡导者和发起者,也是Cloud Harbor的推动者和贡献者。同时，基于同现有合作生态系统和相关社区合作的资源和经验，VMware将为加强Cloud Harbor社区成员间的高效合作贡献力量。
郭尊华说，作为一个领先的云基础架构厂商，VMware服务了各行各业的客户，在数字化转型方面拥有丰富的经验。VMware希望能够深入到中国本地的IT生态当中去，推动国内企业的数字化转型。要想做到这一点，仅凭一己之力是不够，需要把投资机构、创业公司等汇聚在一起，来加速新技术新应用的落地。
他表示，Cloud Harbor战略构想的一个重要理念是致力于从企业和行业需求角度出发，打造新型的合作伙伴关系，并不局限于云计算落地过程中的某一个分工环节，而是着眼于对整个云化产业全视角的观察与思考，目的在于不断深化与合作伙伴的战略合作，建立健康开放的云生态圈。
Cloud Harbor是汇聚各方力量的开放社区。
生态时代的赋能模式
显然，VMware是站在整个IT生态的角度，来推动Cloud Harbor的。而生态时代的到来，改变了IT市场的传统运作方式。
我们都知道，传统的IT市场是垂直的供应链形态，产品遵循着厂商——分销商——集成商——用户这样的路线向下传递。而云服务的出现，使得整个IT市场进入了真正的生态时代，各种不同类型的企业形成相互交错的网状关系，通过平等合作为行业用户提供服务。
这样的变化也给合作伙伴带来了不小的挑战。在供应链时代，合作伙伴只关注产品和价格；在生态时代，合作伙伴则需要具备更多的能力，要懂客户懂应用，要有技术有资金，要创造新的业务模式。
在这种情况下，厂商的渠道管理自然也不能仍局限在压货、返点、折扣这些方面，而是要更多地赋能合作伙伴，提升合作伙伴的服务能力和解决方案提供能力，甚至动用各方面的资源来提升合作伙伴的整体竞争力。
王冰峰说，在其日常工作中，遇到了很多寻求帮助的创新创业企业。这些企业有共同的困惑：有很好的产品和技术，但缺乏应用场景；希望拓展客户扩张规模，但缺乏资金支持等等。VMware希望通过Cloud Harbor这个平台来给大家提供支持。
VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华
Cloud Harbor该怎么参与？
Cloud Harbor是一个面向云计算、物联网等创新应用的平台。为此，VMware投入了各种资源，其中包括VMware自己的技术力量，甚至VMware中国研发中心也积极参与。中国研发中心的参与非常重要，它为行业客户和创业公司提供了本地研发的支持，使得这些新技术、新应用，乃至新的商业模式，能够在国内快速落地。
当然，并不是只有创业公司能够参与Cloud Harbor，传统合作伙伴一样有机会，只要其开展创新业务，或者有意愿向新的方向转型。
王冰峰说，VMware自己的业务既有传统的部分，也有创新的部分，合作伙伴也是一样的。在传统业务部分，合作伙伴可以遵循原有的合作方式；而在创新业务部分，则可以探索基于Cloud Harbor的全新合作模式。
在发布Cloud Harbor战略的“未来IT论坛”上，VMware请来了包括投资机构、开源社区、技术提供商、行业客户、云创业公司等各类企业，探讨新技术的落地之路。王冰峰说，未来，Cloud Harbor还将举办各种规模不等的研讨会，探讨未来科技的发展趋势，并进行一些孵化性的工作，比如为创新企业指派创业导师，提供资金支持和市场开拓支持。更多的运作思路，也在积极探索之中。
郭尊华表示：“Cloud Harbor这一战略构想，代表着VMware对本土生态合作伙伴成长的承诺，也是VMware不断强化生态赋能，助力中国企业不断创新的决心。”
的确，在这个全新的IT生态时代，我们不能仅仅把“生态合作”放在口头上，而需要探索一些创新的做法和模式，推动开放生态系统的建设，促进生态价值观的形成。也只有这样，一直被人忽略的企业级（2B）IT市场的潜力才能充分发挥，而不是让消费市场（2C）独领风骚。
VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰
