2018VMware大中华区合作伙伴领导人峰会，近日在西安召开。在这个VMware合作伙伴每年一度的聚会上，创新、变革、转型、升级等成为热门词汇。会议的主题是讨论如何在以新技术为引擎的数字化转型浪潮中，通过业务创新与变革，推动整个行业的转型升级，助力中国的数字化转型进程。

VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华

四大增长点

今年正逢VMware成立20周年。VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华在回顾这二十年的发展历程时表示，VMware成功的秘诀是：专注于持续创新，不断提供突破性软件，致力于为客户解决技术难题。

2018财年，VMware的营业额达到了近80亿美元，而10年前的这一数字是19亿美元。VMware是成长最快的科技公司之一，在过去连续8个季度里都保持了双为数的增长。

郭尊华介绍说，在2014年的VMware合作伙伴领导人峰会上，VMware曾提出要把管理、最终用户计算、网络、云服务和存储都打造成为数十亿美金的业务，如今后四项业务的收入都已经超过了十亿美元。

他表示，数据中心现代化改造、公有云整合、网络和安全转型、拥抱数字化工作空间，这四大领域，都是商机无限的潜在市场，是VMware及合作伙伴的未来主要增长点。

三项主要成绩

目前，VMware在全球拥有50万余家客户和75000家合作伙伴。在大中华区，VMware的合作伙伴生态系统近年来也快速发展，主要体现在三个方面：

第一，生态系统蓬勃发展。2018财年合作伙伴总数相较2016财年增加了14%。

第二，生态系统成员业务实力增强。近两年在合作伙伴营收中，VMware相关业务整体呈双位数快速增长。

第三，生态系统成员满意度大幅提升。近期的满意度调查表明，合作伙伴满意度于今年达到了近五年的最高点，其中“信任”维度提高了8个百分点。

得益于VMware不断开拓市场、革新生态系统战略，VMware与合作伙伴之间的关系不断深化，为今后进一步发展打下了坚实的基础。

VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰

支持合作伙伴转型

在此次合作伙伴领导人峰会上，VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰发表了主题为“中年危机 重生”的主题演讲，分享了他对于IT企业转型的思考和心得。

为了帮助合作伙伴转型升级，VMware近年来推出了多项合作伙伴支持和赋能计划。

两年前，VMware推出了主要面向区域合作伙伴的魔方计划，今年这一计划的覆盖扩大到所有合作伙伴。魔方计划是通过提供一系列专业培训，帮助本土合作伙伴准确把握市场动态和客户需求，提升专业能力和服务水平，寻找新的业务增长点，开拓新的市场机会，从而大幅提升竞争优势和盈利能力。

今年3月，VMware发起成立了Cloud Harbor。Cloud Harbor是一个由各类组织机构组建而成的开放的网络社区，主要支持云计算、大数据、物联网和人工智能等新技术新应用，为参与各方提供战略联盟、孵化器、产业发展引擎、创新中心、开放社区和教育培训中心等服务。

基于Cloud Harbor的战略蓝图，王冰峰宣布推出“VMware创新网络”，以推动Cloud Harbor的落地。基于此，VMware将主要开展三个方面的工作：

第一，“VMware创新网络”开放创新公司招募和遴选，举办创业挑战赛和训练营，逐步落实创业辅导、投资协调、市场开拓、合作导引等创业孵化功能。

第二，以“VMware创新网络”为依托，与业内领先公司、初创企业和合作伙伴开展联合解决方案设计和市场开拓，共同服务客户需求。

第三，联合合作伙伴举办系列技术论坛、行业探讨和方案交流会议，把握技术趋势与市场机遇，共同推动云计算行业发展。

VMware将与多家投资机构、合作伙伴、创业公司、客户及高校共同深入推进“VMware创新网络”的建设。

附： VMware大中华区合作伙伴创新奖获奖名单