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思考者王冰峰

2018-07-11 16:25   来源: 商业伙伴   作者: 于洪涛

基本信息

面向行业
应用领域

参加过很多IT企业的渠道大会,听到过无数的大会演讲,但这样的内容还是第一次见。

在2018VMware大中华区合作伙伴领导人峰会上,作为VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理,王冰峰自然是主角,他的演讲内容也是最受人瞩目的。然而“大跌眼镜”的是,他20多页的演讲PPT中只有3页跟VMware有关,其余的内容都是他关于市场发展趋势、合作伙伴业务转型的思考与心得。

事后回想起来,才发现这并不奇怪。

在VMware负责合作伙伴业务的这两年多的时间里,我见过王冰峰十多次。其中他讲VMware业务的次数并不是很多,大多数都是关于合作、关于战略、关于趋势的思考,并且总是离不开“创新、变革、转型、升级”这样的关键词。

 

战略高度与创新思维

能够跳脱开具体的业务,站在更高的战略位置上进行思考,这是王冰峰给我的最深的印象。

渠道管理是一项综合性的工作,对于管理者能力的要求更高、更全面,不仅要懂产品懂客户,还要有战略思维和协调能力。从王冰峰的履历来看,他也具有这样的典型特征。

加入到VMware之后,王冰峰不仅负责合作伙伴业务,还有一个“业务拓展”的职责。王冰峰说,在这个职务上,他的主要职责是协助VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华做创新和布局方面的思考,其中业务模式创新是重要的部分。

王冰峰所说的业务模式创新,既是整个IT市场的大势所趋,也是VMware及其合作伙伴转型升级的需要。

今年正逢VMware成立20年。由于引领着全球虚拟化(软件定义数据中心)的大潮,VMware在过去20年里是市场表现最佳的IT公司之一。但VMware的发展之路也并非一帆风顺。

仅就中国市场而言,2016年初VMware大中华区现在的管理团队接手之时,VMware的核心业务服务器虚拟化市场趋于饱和,市场增速已经大大放慢,而且还面临着强劲的竞争,很多国内厂商也推出了自己的虚拟化产品。虽然VMware在技术上仍然领先,但服务器虚拟化一个产品难以支撑未来更快、更大的增长空间。

类似的困境也出现在VMware的合作伙伴生态系统当中。当时VMware的合作伙伴认知度已经很高了,主流的方案商都与其展开了合作,但同样出现了滞涨的问题,合作的深度和宽度都急需进一步提升。

在这样的情况下,业务创新就成为必然选择。对于VMware而言,要更多地开拓新业务,包括网络虚拟化、混合云管理、移动安全等。对于合作伙伴生态而言,要让原有合作伙伴在业务范围和业务模式上进行创新,同时吸纳更多创新型合作伙伴的加入。

 

创新转型之路怎么走

王冰峰认为,VMware过去20年的成功秘诀是:持续专注于创新,而且是在不断地颠覆自我。

VMware的成功之路,是否适合于合作伙伴呢?

我们看到,有些方案商表示自己要进行业务转型,但也有些方案商认为“转型”这个词过于激烈,所以强调“升级不转型”。王冰峰的意见非常明确——他认为,转型是所有企业的必经之路,只有转变业务模式,才能适应市场环境的不断变化。

现在大家比较多地谈论数字化转型,也就是利用互联网技术来推动企业业务模式的变革。王冰峰认为,尽管技术创新是数字化转型的基础,但要实现数字化转型,更重要的是人的思维的转变。

而这也正是王冰峰在合作伙伴大会上,花费更多时间来给合作伙伴讲述他对于创新转型的思考的原因。他不仅告诉大家要转型,还希望讲清楚为什么要转型,转型能够带来哪些价值。

王冰峰用眼下流行的“中年危机”来比喻合作伙伴目前普遍面临的困局。他把其称为“智慧困局”——在科技指数性发展、数据爆炸性积累的现今时代,合作伙伴不知道自己的未来出路在哪里,不敢主动转型。

王冰峰说,数字化转型其实并不是一个技术问题,而是一个战略问题,涉及到企业的人才、流程、机制等各个方面的转变。他引用的一组数据显示,企业随着年龄的增长,创新的数量其实是增加的;但这些创新都是渐进式的,而缺乏颠覆式、破坏式的创新。这导致企业与不断变化的外部环境的差距越来越大,当积累到一定程度时,“中年危机”就会爆发。

在王冰峰看来,企业的思维模式、企业文化模式和战略节奏模式都需要变革,只有这样才能获得新生。

 

重思考更重执行

在合作伙伴峰会上,把宝贵的时间用来讲与业务没有直接关系的话题,是不是因为没有太大的业绩压力?王冰峰给出了明确的否定回答。他说,自己虽然业绩压力很大,但仍然希望能够做一些对整个产业发展有利的事情。

当然,王冰峰的思考并不是仅仅停留在口头上,也同样需要落地到VMware的具体业务层面。

在过去的两年里,VMware出台了一系列的相关计划,来帮助合作伙伴提升能力,助力其业务创新和转型。

2016年推出的魔方计划,主要面向区域合作伙伴(关于魔方计划,参见此前报道)。今年,这一计划的覆盖扩大到所有合作伙伴,帮助大家准确把握市场动态和客户需求,提升专业能力和服务水平,寻找新的业务增长点,开拓新的市场机会。

今年3月,VMware发起成立了一个由各类组织机构组建而成的开放的网络社区Cloud Harbor,主要支持云计算、大数据、物联网和人工智能等新技术新应用,为相关企业提供战略联盟、孵化器、产业发展引擎、创新中心、开放社区和教育培训中心等服务。(关于Cloud Harbor的详情,请点击)

在合作伙伴领导人峰会上,王冰峰又宣布推出“VMware创新网络”,以推动Cloud Harbor的落地。“VMware创新网络”的工作包括:开放创新公司招募和遴选,举办创业挑战赛和训练营,逐步落实创业辅导、投资协调、市场开拓、合作导引等创业孵化功能;与业内领先公司、初创企业和合作伙伴开展联合解决方案设计和市场开拓,共同服务客户需求;联合合作伙伴举办系列技术论坛、行业探讨和方案交流会议,把握技术趋势与市场机遇,共同推动云计算行业发展等等。

同时,“服务能力认证计划”也正式发布。其通过对合作伙伴四个专业服务能力的培训和认证,来助力合作伙伴向专业服务提供商转型,成长为数字化转型解决方案销售专家。

对于未来一年的合作伙伴业务,王冰峰表示重在执行。他希望通过这一系列助力计划来帮助合作伙伴实现创新转型,而VMware则为他们提供一个“巨人的肩膀”。

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