首页 > 渠道策略 > VMware王冰峰:生态时代,就要有生态的做法

VMware王冰峰:生态时代,就要有生态的做法

2018-11-07 11:12   来源: 商业伙伴   作者: 于洪涛

基本信息

面向行业
应用领域

请王冰峰来谈中国IT生态20年这个话题再合适不过。

在过去的二十多年里,王冰峰一直在企业级IT市场工作,先后供职于思科、微软、赛门铁克等公司,现任VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理。

在VMware工作的这三年时间里,王冰峰不仅为VMware、更为整个中国企业IT市场的生态建设做了很多工作。

 

从竞争逻辑到合作共生模式

对于生态建设为什么越来越受重视这个话题,王冰峰是站在人类进化历程和宏观经济发展的高度来看待的。

他说,人类进化的三大驱动因素是:基因、自然选择和协作。其中的协作就是人类为了应对复杂环境而扩大智慧边界。从产业发展角度来看,在过去200年里,整个人类社会的劳动力分布出现了明显的转移趋势,从过去的第一第二产业大幅度向第三产业转移,而第三产业(服务业)是需要人与人沟通协作才能完成的。

因此,产业发展也在从过去的竞争逻辑,转向现在的合作共赢共生模式。以IT产业为例,过去是以产品为中心的,那时候不构成生态;如今则是技术、方案、应用、客户需求的融合,业务模式,甚至价值观都发生了改变。

王冰峰认为,数字化转型大潮的到来,是生态建设受重视的另一个重要原因。如今,数字化转型已经成为各个企业的重要战略方向。而这不是某一项技术、某一个企业就能解决的,需要大家构成一个生态系统,通过相互合作来满足客户的需求。

 

不仅是行为模式,更是思维逻辑的变革

VMware的生态建设,也是一个不断发展演进的过程。

刚创立时,VMware从事的是计算虚拟化业务,那时候其实就是卖软件,而且是通过集成商或者服务器代理商卖,简单的渠道模式就能满足要求。

如今的VMware业务拓展到混合云、物联网、移动等领域。VMware CEO Pat Gelsinger认为,驱动IT的是四大主要科技分别是:云、移动、人工智能和机器学习、物联网和边缘,它们分别带来了无限的计算能力、无边界的终端、无可匹敌的智慧和无限的接入能力。

在未来的IT市场上,这四项技术将相互促进,快速发展。这就要求围绕着技术,而不是产品来构建生态系统,从而为企业用户提供满足其需求的应用解决方案。

王冰峰说,这不仅是行为模式上的变革,更是思维逻辑上的变革;进而,企业文化模式和战略节奏模式都需要变革,只有这样才能获得新生。

面对客户日益增长的混合云需求,VMware在同时拥抱私有云和公有云。王冰峰认为,在公有云市场快速成长的同时,私有云也同时在继续向前发展。因此,VMware一方面在努力把私有云变得更简单,为客户交付一体化的解决方案;同时也积极与公有云服务商合作,为他们提供技术支持。

在中国市场上,VMware通过VCPP(VMware Cloud Provider Program)计划来支持本地合作伙伴为客户提供云服务。最近,VMware还新推出了一项合作伙伴计划Cloud Verified Partner,与公有云运营商合作,以方便用户的应用在私有云与公有云之间迁移。

 

生态时代,就要有生态的做法

提到生态,就必须要提及王冰峰今年一手操办成立的“VMware创新网络”(VIN)。

VIN是一个由不同类型的组织构成的网络型社区,成员包括客户、业内领先企业、行业协会、初创企业、投资者、大学及研究机构等。VIN的使命是支持云计算、大数据、物联网和人工智能等新技术新应用,为相关企业提供战略联盟、孵化器、产业发展引擎、创新中心、开放社区和教育培训中心等服务。

显然,VIN是一个典型的汇聚了各类生态角色的组织。其主要受益者也不是VMware,而是那些希望创新转型的企业,无论他们是VMware的合作伙伴、客户,甚至是没有直接关系。

目前,VIN的相关工作已经在进行中,包括:开放创新公司招募和遴选,举办创新大赛和创新训练营,逐步落实创业辅导、投资协调、市场开拓、合作导引等创业孵化功能;与业内领先公司、初创企业和合作伙伴开展联合解决方案设计和市场开拓,共同服务客户需求;联合合作伙伴举办系列技术论坛、行业探讨和方案交流会议,把握技术趋势与市场机遇,共同推动云计算行业发展等等。

王冰峰说,成立VIN的目的,是在VMware自身转型的同时,也帮助合作伙伴创新转型,实现成长。合作伙伴普遍都具有创新转型的意愿,但是却不知道该怎么加快转型的进程。VMware不仅为合作伙伴提供产品技术支持,还在市场推广、管理理念、运营效率等方面帮助合作伙伴提升,实现对合作伙伴的赋能。

 

 

赞 0个人觉得赞
logo

威睿信息技术(中国)有限公司(VMware )

规模:200人以上

网站: http://www.vmware.com/cn

VMware 是业界领先的虚拟化软件公司。我们的技术能够简化 IT 的复杂性,优化运维,帮助企业变得更加敏捷、高效,利润更加丰厚。从数据中心到云计算再到移动设备...

粉丝0

关联信息

关于我们 | 全生命周期管理 | 服务的客户 | 版权说明 | 联系我们

Copyright 2008-2016 cnbp.net All rights reserved 经营许可证编号:京ICP证160891

意见
反馈
返回
顶部