系统集成市场竞争程度日趋激烈，方案商生存压力较大。加上宏观经济因素的影响、IT服务市场投资下降、客户需求增长乏力，2011年大多数方案商增长趋于稳定。近两三年来，IT产业的“服务化”大势，使得系统集成商向方案商的 “转型”自然成为其未来之道。
发展现状
基于对2011年和2012年方案商百强的对比分析，可以归纳出中国IT方案商群体在2011~2012年的以下几点变化：
1、在方案商中，系统集成商开始寻找自身的特有价值，专业集成商逐渐涌现：众多转型而来的传统渠道商围绕着自己所熟悉的软硬件产品开展集成业务，客户关系稳定是其稳定发展的主要前提。独立软件开发商加大了对政府、教育、能源等热点行业领域的投入及客户开拓，相当一部分ISV的业务增长速度保持去年同等或者更低的增长速度，但其利润率却比往年有所提高。
2、市场整体利润水平保持平稳：2011年相当一部分处于中间层面部分的方案商在行业客户的开拓方面没有较大的增长，但从其财务报表可以看出，其利润率比往年都有较大的提高，他们更多地专注于自己的优势行业，深入研究行业规律与现状。
3、重点行业的主要方案商趋于专业化和多元化：一方面行业信息化建设的不断推进，对集成商专业化程度的要求越来越高。集成商更多地专注于自己的优势行业，深入研究行业规律与现状。另一方面，许多集成商在优势行业经验积累的基础上，拓展相关行业，实现跨行业运作。凭借原有软件开发能力、市场推广经验、服务体系在其它行业市场共享，做到企业资源的最大增值。
4、方案商及服务商加强自有渠道建设：随着行业和企业信息化建设迅速推进，相应的应用系统的维护、升级、优化等问题也日益显露。大多数方案商选择了建设扁平的渠道——只有一级，合作伙伴要求是那些有客户资源、增值能力的SI 或ISV，以方便服务三、四级渠道建设。
方案商集中度增长较快
从方案商百强榜单来看，与2011年相比，方案商百强有10家被更新过。新入围的10家方案商主要的业务范围覆盖在能源等行业信息化建设快速的行业。
2011年方案商百强的总营业规模大概在1017亿元左右，2012年增长到 1 0 7 2亿元，增长速度为5. 5%。而从 TOP10方案商的总体销售收入增长速度较快。2011年TOP10方案商的营业规模大概在309亿元左右，2012年增长到401 亿元，增长速度为30%。可见方案商的市场集中度在快速提高。
百强入围门槛有所降低
2010年的方案商百强入围门槛大概在年销售额3亿元左右，2011年增长到 3.95个亿，2012年入围门槛有所回落，降到3.52亿元左右。这一方面是由于兼并收购等因素的影响，另一方面新入围的公司数量有所减少。这说明这个群体处于比较稳定的竞争状态，但从TOP10的销售规模占比来看，有一种强者恒强、弱者较弱的趋势。
在我国各行业信息化进程越来越走向深入、并逐步与国际接轨的过程中，各个行业需要更务实、更专业、更有实力的方案商，市场通过优胜劣汰完成自然筛选，方案商通过竞争实现自我提升。在这些因素的推动下，竞争的层次在逐步提高。2011年，方案商通过业务创新与转型、上市、收购等手段进行整合，在行业内形成更具综合服务实力的商家，并进而在每个行业和应用领域形成几大商家甚至集团的局面。
方案商群体迈向成熟
在对2010~2012三年的榜单进行对比之后，我们发现，方案商百强的整体销售额由2010年的847亿增长到2012年的1072亿元左右，虽然增长速度放慢，但依然保持了稳定的增长态势。
应该说，前10 0方案商整体发展良好，找到了符合自己企业本身的核心竞争力，正逐步迈向成熟。方案商在开拓业务的时候，增加行业覆盖维度是个常用的方式，基本型的方案服务是可以跨行业推广的，多数方案商选择了这条道路。专业化应用是方案商另外的一条拓展道路，方案商通过针对横向的解决方案应用，形成了专业化的发展策略，比如安全、存储等。核心能力“软化”也是一条主要的发展思路，拥有自主软件产品的方案商将继续受到客户的青睐。
方案商上市公司增长稳定
在2012年方案商100强中，没有上市的方案商只有12家，大部分方案商已经上市。在这些上市的方案商，从追求销售收入已经慢慢转到追求利润最大化，寻求稳定的增长成为一种导向。一方面从资本市场上获得较好的资金周转，另一方面把自己放在资本市场的监控之下，这就为市场的良性竞争创造了必要条件。
行业背景深的方案商增长迅速
从销售收入增长速度区间来看，增长30%以上的方案商占到30%，增长区间在20~30%之间的方案商占到27%， 10~20%增长区间的占到24%，0~10%增长区间的方案商占到8%，负增长的方案商占到11%。
经过前两年的市场摸索以及自身技术资源的沉淀，大多数方案商已经形成了行业、技术成熟的解决方案，收入增长趋于稳定。部分方案商再借助云计算等新的技术，快速实现向服务方面的转型。
增长30%的方案商群体，包括国电南瑞、亚信联创、航天信息、东华软件、神州泰岳、银江股份及和利时等。由于他们在自身擅长的行业领域对自身情况进行了准确定位，完成了产业结构的改革，使得市场逐步稳定。统一有序的市场环境，极大带动了市场整体销售水平的提升。
销售收入负增长的方案商，实现的利润都与去年持平甚至高于去年。这说明大家的思路从追求“大而全”，纷纷转向“软化”为“服务方案供应商”，他们正在由产品集成阶段向应用集成和服务阶段发展。
总体上看，TOP100方案商群体实现了产业结构的第一步转型，偏重于硬件的系统集成项目带给方案商的利润空间实在难有所作为，大家的思路纷纷转向 “软化”为“服务方案供应商”。随之，这些转而以服务方案提供商自居的方案集成企业，其业务比例构成趋于多元化，一般包括系统集成、软件开发、专业服务等几项业务。
重点覆盖六大行业 2012年方案商100强主要覆盖了政府、制造、电信、金融、能源、交通6大重点行业。
其中政府行业的需求主要来自于政府行业的信息化建设主要在于应用，电子政务建设重心将向县、乡下移，电子政务建设将会更多地以公众为中心提供服务，基于互联网的电子政务将是发展重点，以行政服务中心为重点的电子政务审批服务、办事服务将不断改善等。
电信行业中，无线网络领域LTE 技术将在未来几年快速建设，国内T D - LTE 在2013 年底前商用；联网设备领域，统一的移动智能终端大市场在3~5 年启动；在服务网络领域方面，随着行业以计算设备为中心转向以网络为中心的大趋势确立，云计算将成主要的发展方向。
金融行业已发展到以数据集中、系统整合及互联网应用的新阶段。未来几年国内金融机构将普遍加大灾难备份上的投入，中小金融机构在这方面的支出将更为集中。此外，证券、保险机构由于扩容扩张、业务创新的需要，也对行业整体恢复IT增长起到了推动作用。
能源行业方面，依然是对已有系统进行集成整合、深化应用、通过I T 管理让信息化发挥更大的效益。电力 “SG186”工程进入尾声，“SG-ERP”项目拉开序幕。与此同时，国家电网公司提出了“十二五”“SG-ERP”规划项目。
制造行业进行转型、升级成为未来两年的趋势热点，新的竞争环境令所有制造企业都必须采取有效举措以保证企业的持续性发展。借助电子商务拓宽营销手段，投资IT系统加强企业风险控制和成本管理是各种类型、各种规模制造企业集中投入的重点。制造企业正在吸取教训，积极思考转型、升级的路径、挖掘市场机会、寻找新的增长点。虚拟化在服务器上的应用、SOA对企业IT架构的升级、商业智能的深化、移动应用和SaaS服务的云计算概念的普及尝试，这些技术对于推动中国制造企业业务的发展和变革正逢其时。技术推动与业务驱动，在未来两年制造企业的IT应用建设发展中成为最核心的两大推动力。
交通行业方面，政府对交通行业大规模的基础建设投资，是拉动交通行业信息化投资迅速增加的最主要原因。
未来发展趋势
未来几年，中国IT方案商群体，将呈现出以下发展趋势。
拥有IT服务和研发产品的方案商的未来增长迅速：2011年内，越来越多的方案商成商开始通过各种宣传方式展示其行业解决方案和应用软件研发成果，一些在国内排名前列的系统集成企业都推出了优秀的行业解决方案集锦，举行了大量的市场活动，进而起到规模性推广的作用。因此转型做IT服务成为大型方案商的首选，如神州数码、华胜天成、宇信易诚等行业内标杆企业，他们的价值体现在把技术和业务背景融合到一起，也是各种资源的整合。因此，他们在未来会获得较快的增长。
市场集中趋势趋于明显：市场将呈现更加明显的集中趋势，大项目将更多的落入规模较大、有行业特色的方案商，而中小方案商或者做一些分包的项目，或者从中小企业挖掘潜力。
借助云计算等新兴技术优势，一批方案商会获得较快的发展：云计算的兴起，可能是未来5~10年内最为重要的 IT产业趋势。但与其说云计算是一种新兴技术，不如说它本身就是一个系统集成：一个融合了底层IaaS，中间层PaaS、 HaaS，到上层SaaS的一整套服务集。因此，许多方案商利用新的技术就可以快速实现向服务方面的转型。
新兴行业可成为部分方案商转型的机遇：金融、电信、政府、电力等行业的信息系统集成市场格局已经形成，大型方案商已经在这些领域内建立了各种各样的壁垒，使得部分新方案商都不能轻易地去渗透其中。而物流、连锁经营、酒店、电子商务等新兴行业，近些年的信息化建设正处于蓬勃发展时期。把握这些新兴行业信息化市场的机遇，及早布局，也是未来方案商的新增长点。
