这几年，整个IT大势在变，我们整个市场的环境和计算模式，以及和IT相关的业的模式都在变，戴尔的很多战略也在转型。在这其中，从去年下半年到今年，戴尔渠道也在发生着翻天覆地的变化。同时，最近几年戴尔一再重申，渠道是戴尔成功的关键。

      那么，合作伙伴会问——戴尔有什么让我们成功的关键之处呢？

企业级产品利润高

      在企业级产品中，哪些是利润较高的呢？网络、存储、软件、更多的解决方案，以及服务模式的转变。

      这几年，戴尔的战略在转型，从企业级产品、服务、软件等进行了一系列的并购，而且这些并购是针对于数据中心、虚拟化、云计算等。比如服务器，在亚太区和大中华区，戴尔的PC 服务器出货量名列前茅，但有些伙伴们了解得并不是很多。

      戴尔服务器在出货量排名前列，而且存储有着36%的增长。对代理商来说，存储正常的利润一般是15%。戴尔在大中华区一年大概有200 多个亿人民币的营业额，其中40%是企业端，而且这个利润贡献率占了一半以上，所以绝大部分的利润来源于企业端的解决方案。

      如此看来，伙伴们可以反过来想一想，在跟戴尔的合作过程中，有哪些地方是有利润可赚的，哪些地方是增长点。

      戴尔在中国有七个解决方案中心，有很多跟现在大家本身做的业务相关。

      同时，在万兆以太网，戴尔在全球排名前三甲，是很好的增长点。戴尔还是存储领域的前五大厂商，而且在IP存储领域，戴尔位列第一。那么这些利润给谁赚去了？如果你没有赚到，那么没准就是你身边的代理商赚到了。

      可以很明白地告知大家，戴尔的服务器、存储、网络以及网络安全等，还有软件，以及大型的云计算中心、解决方案中心，都是极其有亮点的领域，能够给渠道伙伴带来理想的收益和利润。

      还要再提一下戴尔的服务。戴尔不仅在中国有6000个服务网点，我们还收购了佩罗系统公司，这是一家在全球医疗行业是排名第一大的服务商。伙伴们完全可以借助这个有利的资源，在更多行业领域获得生意。

      戴尔的存储可谓是后来居上。一是得益于技术领先性，另外是开放，以及高性价比和高效率。2007年戴尔收购了EqualLogic，随后还有 Exanet，以及Compellent，从而在整个存储产品线上的实力得到了极大的提升。

云计算领域的强者

      对于云计算，戴尔做得很多，但说得很少。在国内，从小到中小企业的私有云，到高校级别的大规模云计算中心，戴尔都有着很多成功的案例。比如在互联网行业，国内一家顶级公司，其几十套大规模的云计算中心，从制冷供电开始，一直到云服务，都采用的是戴尔的方案。

另外，戴尔还有着很多、长期的企业级合作伙伴，比如戴尔是微软的分销商，在VMware、赛门铁克等产品的分销上经常拿到第一名。通过各种方案，包括服务器、存储、网络、软件、系统管理等，整套的应用到行业解决方案，戴尔都能从容应对。目前，戴尔在中国已经与30多家战略合作伙伴展开着行业级解决方案的合作。

与伙伴共赢

      戴尔从去年下半年开始，有一个大的飞跃，就是希望让伙伴们与戴尔的合作变得更简单，更易于合作。

      利润从哪儿来？企业解决方案，不仅是硬件、软件，还有服务——戴尔希望能和大家有更多的合作。

      戴尔在今年全新的合作伙伴计划中，把伙伴分为卓越级、优先级和注册级。戴尔会把自己的客户群直接放到合作伙伴那里，希望大家能够有意识地跟戴尔接触。总而言之，希望大家认识在企业端不一样的戴尔，戴尔能够与伙伴共赢，共同获得更多的利润和价值。