今年台达集团再次亮相11月5日在上海举办的“2013中国国际工业博览会”。本届工博会，台达以“智能化工厂节能”为主题，全面展示工业自动化、供电配电、电机节能、能源监控管理、绿色能源等解决方案，高端工业供电配电整合方案也首次亮相。这些解决方案将协助客户达到节能减排的目标。

持续开发高效节能产品

       台达董事长海英俊在发布会上表示：“台达成立40多年来，运用电力电子的核心技术，持续开发高效率节能产品与解决方案，以实际行动落实‘环保节能 爱地球’的经营使命。台达的主要高效节能产品与解决方案在2010至2012年的三年内已为全球客户节省93亿度电，相当于减少约500万吨的二氧化碳排放。”

       在应用高效节能产品上，台达集团自身就是一个典型的案例。应用风力、太阳能等多项环保科技，全面整合台达工业自动化及能源管理解决方案，台达上海研发中心借此获得了LEED黄金级认证，相比相同面积、相同气候条件的建筑物节能高达35%，节水可达46%。

       本次工博会上，工业自动化初次亮相国内展会的“台达智能化工厂节能整合方案”包含7大系统：能源管理系统，HVAC空调节能解决方案、电能质量管理解决方案、电梯节能解决方案、照明控制节能方案、注塑机节能方案、空压机节能方案，可全方位、一站式解决工厂节能中各方面问题。

       目前，台达已为工业领域各行业提供了高效、节能的整体解决方案，包括福建省水厂及新疆省换热站的程序自动化方案；节能可达50%应用于台湾桃园台达研发中心的HVAC空调节能解决方案，以及具有能源回生功能的电梯节能方案；为来自河南的大型巴士公司、广东的矿业公司、以及江苏的领先纺织企业等客户提升工艺，增加生产效率同时减少运营成本与能源支出……等等案例，受到了客户的青睐。

数据中心节能进步明显

       新一代数据中心一个鲜明的特点就是绿色节能，台达在数据中心解决方案方面将“高效、节能”作为一个重要的研发方向，致力于提高数据中心机房的效率，为客户打造新一代数据中心。

       台达关键基础架构事业部总经理蔡文荫向记者介绍，台达今年在数据中心陆续发布了一系列的产品和解决方案，节能效果得到进一步提升。一般市场上400KVA的UPS效率为91~92%之间，而台达的解决方案最高能达到96%，一年下来节省下来的能源费用是一笔不小的开支。

       “互联网企业数据中心的负载很均匀，数据中心的效率会比较高，而很多行业的负载并不均匀，尤其是低负载时不见得就是效率最好的，台达的解决方案可以在低负载时效率达到93~95%，由此可见选择一个好的解决方案也很重要。”蔡文荫认为“轻载高效”是数据中心面临的一个难题，不太容易做到。台达之所以能够做到这么高的效率，其中列间制冷技术、风扇散热优势、监控软件对每一个设备进行功耗管理等等，将能耗降到最低，这也是产品集成的优势。

 蔡文荫：台达用集成优势做到了“轻载高效”

开拓重要行业，加大服务投入

       谈到在行业市场的开拓方面，台达集团国内子公司中达电通关键基础架构解决方案产品开发处总监陈冰表示，金融行业国有五大银行的攻坚战刚刚开始，目前台达已经开始选型入围，在最近1~2年内有望在2~3家国有银行入围，破开五大行只选用其它国际品牌这一坚冰。

       在国有五大银行之外，台达已经有不少的银行客户，而且最近几年进展明显。陈冰认为这块市场，台达还可以做得更多，地方银行、商业银行将是下一步大力拓展的领域。

       陈冰还介绍说，政府行业虽然采购上没有什么壁垒，但是以往台达在政府行业中标不如其他行业多，其中一个原因是政府“不差钱”，为了保证稳定就选择了国际品牌这种“高端、大气、上档次”的产品。“我们国家新一届领导人执政后，开始推行节约政策，压缩政府开支，注重投资回报率。在这样的背景下，我们的产品和解决方案，同样的性能却更经济，这对于台达来说是否意味着机会更多？”陈冰对此很乐观而且举例说，今年的全运会就是在节俭的指导思想下举办的，电源产品全部采购自台达。

       针对明年的市场拓展策略，陈冰希望在做好产品的基础上，使产品品质、技术和服务更有竞争力。同时，降低营销上的费用，更多投入到服务上，包括培训合作伙伴、提供技术支持，协助合作伙伴多做技术普及活动，让更多的用户认识台达的解决方案优势所在等等。