云时代已经来临。

       一项调查显示，如果方案商的云业务营收达到50%，毛利率可以达到42%。由此，为什么要上云，已经不需要再重复解释了，微软更多的是希望告诉大家，如何做好云、如何让云落地，如何建成新的云生态。

       今天商业伙伴咨询机构在研究报告中反复强调“重塑”，用大白话来讲就是“重新洗牌”。无论是云设备提供商、开发商还是运营商，无论是从事部署还是转售业务，大家在各自领域和IT生态环境中都已经拼搏出一番天地；但在一轮轮洗牌过程中，如何重新定位，成为弄潮儿？

微软领军企业云时代

       新任执行总裁塞特亚·纳德拉自今年2月走马上任后，微软发生了一系列变化，如从封闭的体系走向开源，将Office应用于手机、PAD平台等，赢得了市场的好评。微软股票市值也大幅上升，目前仅次于苹果，重回世界第二。这一切改变是基于微软“移动为先、云为先”的新策略。

微软CEO塞特亚·纳德拉

       在当前云市场，很多业界上游厂商都在提供私有云方面的技术、设备和构建服务；公有云的运营商像电信运营商做基站、去铺点一样，提供强大的基础架构，亚马逊和Google在全球就有非常多的数据中心。

       很多人好奇，亚马逊和Google的公有云已经做得很不错，微软为什么还要参与？在微软看来，二者更多的是面向小微企业，让他们以较低成本尽快进入云的业务中。但是随着云计算越来越成为主流，众多大型企业也产生了云的需求，他们都有自己的IT架构、私有云的架构，一方面对扩建基地、扩充机房和数据中心带来的资金需求产生担忧，另一方面，因为新业务上线的同时伴随着风险，而测试需要大量时间，所以企业级应用对混合云形成更多的需求。微软认为上述两家友商在这个方面其实并不具备优势。因此微软决定要做公有云。

       另外一个很朴素的想法是，四五年前微软就考虑将Office变成一个SaaS应用。可以想像这将是世界上最大的SaaS。但是是微软自己运营，还是在各个国家找合作伙伴运营？是否提供一个统一的运营模式？微软心中已经有了答案。

       过去几年间，微软在IaaS和SaaS领域齐头并进，积累了丰富的经验。在国内，两年前开始委托世纪互联提供运维，去年3月正式交付应用。目前，微软在全球共形成了19个大的云基地，每个云基地里有很多的数据中心，总规模是Google的五倍、亚马逊的两倍。

帮助企业客户适应云时代

       云计算的市场是巨大的。大部分企业的CIO或者IT工作者都有尝试云的想法，因为应用先进技术是他们职业发展一个很重要的技能，这方面他们有紧迫感；他们在积极寻找云培训的课程，愿意花钱来云试水，遇到疑难问题能有人提供技术解答。

       当然，归根结底，CIO应用新技术更多的是想为企业创新业务献计献策，而信息技术不仅仅是一个支撑平台，更是能驱动业务转型发展的平台。CIO希望在这个平台上做出更好的职业发展规划。这个过程很难，需要有人提供咨询和帮助，而渠道合作伙伴就有很好的切入点。

与方案商共同“冲上云霄”

       合作伙伴目前可能离不开传统的服务模式，但传统服务模式遇到了很大的挑战。因此，方案商需要从云服务中寻找增量。

       对各位方案商而言，不论是转型还是合作，今天都只是个开始。一方面，同运营商一样，在公有云平台上也会有很多增值业务，只要合作伙伴做得够好，将SaaS应用移到云上销售，成本几乎不用考量，相应的利润很高，而微软也会一起推广销售。第二，一旦企业试水混合云，微软将提供20%的介绍费，用户使用公有云之后必定会产生很多长期稳定的服务需求，这部分盈利全部归合作伙伴。三是转卖，这方面也有20%的收益。只要通过微软云技术的认证，微软就会继续交由合作伙伴去部署，并从中获得返点。当然，微软把返点的其余部分都用到了云生态的建设。

       总之，微软将与合作伙伴一起冲上云霄，用最严谨、最高水准的基础架构和平台来为企业用户提供高度安全、高度可靠的云服务。