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VMware合作伙伴领导人峰会:创新、变革、转型、升级

2018-07-05 15:31   来源: 商业伙伴   作者: 于洪涛

基本信息

面向行业
应用领域

2018VMware大中华区合作伙伴领导人峰会,近日在西安召开。在这个VMware合作伙伴每年一度的聚会上,创新、变革、转型、升级等成为热门词汇。会议的主题是讨论如何在以新技术为引擎的数字化转型浪潮中,通过业务创新与变革,推动整个行业的转型升级,助力中国的数字化转型进程。

VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华

 

四大增长点

今年正逢VMware成立20周年。VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华在回顾这二十年的发展历程时表示,VMware成功的秘诀是:专注于持续创新,不断提供突破性软件,致力于为客户解决技术难题。

2018财年,VMware的营业额达到了近80亿美元,而10年前的这一数字是19亿美元。VMware是成长最快的科技公司之一,在过去连续8个季度里都保持了双为数的增长。

郭尊华介绍说,在2014年的VMware合作伙伴领导人峰会上,VMware曾提出要把管理、最终用户计算、网络、云服务和存储都打造成为数十亿美金的业务,如今后四项业务的收入都已经超过了十亿美元。

他表示,数据中心现代化改造、公有云整合、网络和安全转型、拥抱数字化工作空间,这四大领域,都是商机无限的潜在市场,是VMware及合作伙伴的未来主要增长点。

 

三项主要成绩

目前,VMware在全球拥有50万余家客户和75000家合作伙伴。在大中华区,VMware的合作伙伴生态系统近年来也快速发展,主要体现在三个方面:

第一,生态系统蓬勃发展。2018财年合作伙伴总数相较2016财年增加了14%。

第二,生态系统成员业务实力增强。近两年在合作伙伴营收中,VMware相关业务整体呈双位数快速增长。

第三,生态系统成员满意度大幅提升。近期的满意度调查表明,合作伙伴满意度于今年达到了近五年的最高点,其中“信任”维度提高了8个百分点。

得益于VMware不断开拓市场、革新生态系统战略,VMware与合作伙伴之间的关系不断深化,为今后进一步发展打下了坚实的基础。

VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰

支持合作伙伴转型

在此次合作伙伴领导人峰会上,VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰发表了主题为“中年危机 重生”的主题演讲,分享了他对于IT企业转型的思考和心得。

为了帮助合作伙伴转型升级,VMware近年来推出了多项合作伙伴支持和赋能计划。

两年前,VMware推出了主要面向区域合作伙伴的魔方计划,今年这一计划的覆盖扩大到所有合作伙伴。魔方计划是通过提供一系列专业培训,帮助本土合作伙伴准确把握市场动态和客户需求,提升专业能力和服务水平,寻找新的业务增长点,开拓新的市场机会,从而大幅提升竞争优势和盈利能力。

今年3月,VMware发起成立了Cloud Harbor。Cloud Harbor是一个由各类组织机构组建而成的开放的网络社区,主要支持云计算、大数据、物联网和人工智能等新技术新应用,为参与各方提供战略联盟、孵化器、产业发展引擎、创新中心、开放社区和教育培训中心等服务。

基于Cloud Harbor的战略蓝图,王冰峰宣布推出“VMware创新网络”,以推动Cloud Harbor的落地。基于此,VMware将主要开展三个方面的工作:

第一,“VMware创新网络”开放创新公司招募和遴选,举办创业挑战赛和训练营,逐步落实创业辅导、投资协调、市场开拓、合作导引等创业孵化功能。

第二,以“VMware创新网络”为依托,与业内领先公司、初创企业和合作伙伴开展联合解决方案设计和市场开拓,共同服务客户需求。

第三,联合合作伙伴举办系列技术论坛、行业探讨和方案交流会议,把握技术趋势与市场机遇,共同推动云计算行业发展。

VMware将与多家投资机构、合作伙伴、创业公司、客户及高校共同深入推进“VMware创新网络”的建设。

 

附: VMware大中华区合作伙伴创新奖获奖名单

年度NSX最佳合作伙伴奖

南京群顶科技有限公司

年度SDDC最佳合作伙伴奖

DELL/EMC

年度EUC最佳合作伙伴奖

倍升互联(北京)科技有限公司

年度CMP最佳合作伙伴

山东森特信息科技有限公司

年度最佳专业服务合作伙伴奖

怡和科技(香港)有限公司

亚太地区年度最成功业务转型合作伙伴奖

北京创意云智数据技术有限公司

年度最佳区域合作伙伴奖

北京昆仑联通科技发展股份有限公司

广州科政数码科技有限公司

上海南洋万邦软件技术有限公司

四川创意信息技术股份有限公司

港澳地区年度最佳解决方案合作伙伴奖

思博系统控股有限公司

台湾地区年度最佳解决方案合作伙伴奖

精诚资讯股份有限公司

年度最佳创新OEM合作伙伴

浪潮电子信息产业有限公司

年度创新市场传播供应商

北京元鼎时代科技有限公司

亚太地区年度最佳分销奖

英迈中国

大中华区年度最佳分销奖

零壹科技股份有限公司

年度最佳战略联盟合作伙伴

英特尔

年度最佳战略联盟合作伙伴

360企业安全

冉冉之星(闪耀之星)

华存数据信息技术有限公司

河北云从威合信息科技有限公司

北京晓通宏志科技有限公司

深圳市汇通合力科技股份有限公司

 

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