近日，施耐德电气旗下的APC（以下简称APC）在广西北海市召开2014年度合作伙伴峰会，在宣布APC大中华区全面超额完成2013年所有业绩指标的同时，发布了最新的渠道商务政策和领先的标准化、模块化和预制化的集装箱数据中心解决方案。此外，APC还宣布成立“面向精英合作伙伴的“云英汇”俱乐部。
施耐德电气全球高级副总裁、施耐德电气旗下的APC大中华区总裁黄陈宏博士
APC在本次峰会上指出，在数字化这一趋势的驱动下，云计算、大数据、物联网等仍是2014年IT行业的主旋律，两化深度融合与数据中心的两极分化将给APC和合作伙伴带来了挑战和机遇。 在市场竞争日益加剧，产品低值化的今天， APC与合作伙伴之间如何加强相互信任，合作伙伴如何利用自身的优势强化区域和行业的覆盖，而APC如何通渠道体系和解决方案为合作伙伴提供更多的支持，如提升合作伙伴的核心竞争力与业务盈利能力，是APC与合作伙伴共同关心的话题。
“作为全球能效管理专家，施耐德电气一直致力于引领第三次产业革命，和合作伙伴一起发掘云时代所带来的巨大商机，不仅拥有数据中心中心 全方位的解决方案和全生命周期的服务，同时在工业应用领域也拥有全面的关键电源和制冷系统。2013年，APC大中华区全面超额完成所有业绩指标，这离不开所有所有渠道合作伙伴的支持。APC的每一位合作伙伴都是驰骋在数据中心和工业应用领域的骏马，是我们业务增长的发动机，虽然在前进的道路上，我们会遇到这样那样的困难和挑战，但相信大家只要相互信任，精诚合作，必将克服万难，赢得最终的胜利，所以我们今天大会的主题是‘万马奔腾，所向披靡’。施耐德电气全球高级副总裁、APC大中华区总裁黄陈宏博士表示，“展望2014年，万马奔腾，所向披靡是我们与合作伙合作的新起点，我们期待我们的合作伙伴能充分的利用自身的优势，充分体现其在市场上，在我们的合作伙伴体系中的核心价值，与此同时，APC也将一如既往，竭尽所能为我们的合作伙伴提供更多更好的资源支持。”
据介绍，2014年，APC将继续专注数据中心市场和于轨道交通、电力、石油石化、医疗等重点工业电源应用领域，加强渠道专业化培训和渠道解决方案能力的培养，提升合作伙伴的赢单率和利润率；同时进一步 “扎根”电信和金融行业等重点行业，积极推进行业项目在区域的落地生根，并探索合作伙伴在大项目上优势互补，合作共赢行业渠道发展模式；同时，针对增值业务比重日益增大的服务业务领域，APC着眼于“精耕细作”服务业务，巩固传统服务业务的同时，增强增值服务业务，扩大服务认证合作伙伴规模，建立长期稳定合作关系，共同拓展新的商机。
在解决方案方面，随着2014年初对于AST Modular的收购，APC进一步完善了其在数据中心领域的产品和解决方案。既有针对于分支机构，网络布线间和服务器机房的Mini英飞，面向小中大数据中心的英飞集成系统（Infrastruxure ）, 面向中大型乃至超大型数据中心的微模块和高压直流数据中心解决方案，再加上针对于恶劣环境、边远地区等特定行业特定应用的集装箱数据中心。AST于14年前便开始专注于集装箱数据中心解决方案，目前在全球拥有450多个在运行的集装箱数据中心案例。此举收购，进一步强化了施耐德电所在数据中心领域的领导地位。
此外，此次峰会上，施耐德电气云英汇俱乐部也举行了隆重的启动仪式。该俱乐部面向连续两年100%完成既定指标的高级认证及精英级别的合作伙伴，俱乐部成员将享有APC量身定制的技术支持，以及最具针对性的培训支持和业务咨询服务，APC亦将通过“云英汇”加强与合作伙伴的沟通交流和成功经验分享，加速合作伙伴的企业成长。
到目前为止，APC已在中国创建了庞大的销售渠道网络，覆盖超过200个城市，并与7000多家渠道建立了合作关系。基于精英认证、高级认证、认证、注册四个授权级别的 APC 渠道合作伙伴计划，可为合伙伴提供涵盖价格优惠、技术支持、销售培训、市场活动、市场资源与销售机会共享等在内的全方位服务支持。
